CREACIÓN DE LA BASE DE PRECIOS

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door Jennifer Peña

Estrategias de Fijación de Precios

door Lina Ines Sanchez

PRONOSTICOS

door Cristina Hernandez

Análisis del P.E

Cantidad en la que los ingresos totales son iguales, al costo total

Conciso

De los costos incrementales en contraste con los ingresos incrementales.

Equilibrio Continuo

Análisis Marginal

Es básico para, maximizar utilidades

Desiciones

Decisiones de marketing

Importancia de controlar los costos

Costos

COSTO MARGINAL

COSTOS UNITARIO VARIABLE

COSTO VARIABLE

COSTO FIJO

COSTO TOTAL

PASO: 3 DETERMINAR LA RELACIONES DE COSTO, VOLUMEN Y UTILIDADES

3 conceptos

3. Ingreso Marginal

2. Ingreso Promedio

1. Ingresos Totales

INGRESOS

Decisiones relacionadas con la elasticidad y el precio

Elasticidad de la demanda con respecto al precio

Curvas de la demanda e ingresos

Relaciona cantidad vendida y el Precio

3 Factores Clave

3.Ingresos del Consumidor

2. Precio y Disponibilidad de productos similares

1.Gustos de los Consumidores

PASO 2:  ESTIMAR LA DEMANDA

Movimiento a lo largo de la curva de la demanda frente al cambio de la misma

Curva de la Demanda

Grafica

RESTRICCIONES EN LA FIJACION DE PRECIOS

Precio de los Competidores

Tipo de Mercado Competitivo

Monopo

Oligopolio

Competencia Monopolica

Competencia Pura

Costos de cambiar los precios y el periodo de aplicacion

Un solo Producto contra una línea de Productos

Novedad del producto

Costo de producir y comercializar el Producto

Demanda de la clase Producto y Marca

PASO 1: IDENTIFICAR OBJETIVOS EN LA FIJACION DE PRECIOS

Responsabilidad Social

Supervivencia

Volumen unitario

Participación en el mercado

Ventas

Establecer Los precios

Hacer ajustes Especiales al precio de lista

Establecer Precio de lista o Cotización

Seleccionar un nivel aprox. de Precios

Determinar Relación entre Costo, Volumen y Utilidades

Estimar Demanda e Ingresos

Identificar Restricciones y Objetivos

Proceso

Comprender

6 pasos Principales

Costo Total

Ingresos Totales

Influye

EMPRESA

Utilidades

Efecto directo

Precio

Clientes

Ahorro y descuento

Incentivar a la compra

Promoción

Precio Alto

Calidad, Durabilidad etc.

Beneficios Percibidos

Indicador de Valor

ESTRATEGIA DE MARKETING

Genere ganancias

Obtener Bienes y Servicios

Operaciones en una Empresa

Factores de Marketing

Papel único

Desempeña

Paga, debe ser el correcto

PRECIO

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