ESTILO NEGOCIACION COLOMBIANA
construye su forma de negociar a partir de la cotidianidad de su hogar y la influencia del entorno o cultura que le rodea.
familiaridad entre las personas
es muy unido a su familia y tiene un fuerte sentido de pertenencia
cordialidad
es muy importante generar una relación con las persona que se va a negocia
hospitalidad
la mentalidad del colombiano común en el tema de negocios, va dirigido al comercio al detal.
la única forma de que un negocio sea exitoso, es si uno gana y el otro pierde
ganar-ganar
aumentar los beneficios de ambas partes implicadas al momento de hacer negocios, donde se tiene una relación a largo plazo
llegan a las reuniones sin saber detalladamente cuales son su demandas y requerimientos más importante
muchas veces improvisaban en el transcurso de la negociación
regatear
ofrecer mucho menos de lo que en realidad estamos dispuesto a pagar y pedimos más de lo que en realidad estamos dispuestos a vender
La cultura del país, ha hecho que el colombiano se especialice más en este procedimiento
