door Marco Giron Rodriguez 4 jaren geleden
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La orientación a la producción es una etapa en la que los objetivos y funciones de la empresa se enfocan en producir bienes y servicios de consumo masivo a precios económicos.
la orientación de la producción esta dirigida a empresas manufactureras, ya que sus elementos de producción son a gran escála.
monopólio
este tipo de mercado oferta su producto de modo que este se reduce a un solo vendedor.
oligopolio
este es la concentracion de la oferta de un solo sector industria o comercial en un reducido numero de empresas.
Tiene como supuesto que los consumidores prefieren productos que estén disponibles y sean económicamente accesibles.
La organización fabrica productos de uso extendido a precio accesible
La demanda excede a la oferta y hay poca presión de la competencia pues existen empresas monopólicas.
No se consideraban criterios de los clientes pues el consumidor se adapta a las decisiones de la gerencia.
Se centra en las capacidades de la empresa, todo lo que puede producir lo puede vender.
Con la orientación a la producción, el enfoque es más hacia el proceso de producción que hacia lo que se produce actualmente.
Se oferta lo que la empresa hace y no lo que requiere el mercado es por eso que se debe emprender una labor agresiva de publicidad y ventas.
Este tipo de venta consiste en iniciar el contacto con el cliente potencial por teléfono y cerrar la venta por ese mismo medio.
Venta telefónica interna o de entrada
Consiste en llamar a los clientes potenciales para ofrecerles un producto o servicio con la intención de cerrar la venta en cada llamada.
Venta telefónica externa o de salida
Consiste en atender las llamadas de los clientes para recibir sus pedidos.
Este tipo de venta consiste en el envío de cartas de venta, folletos, catálogos, vídeos, Cds y/o muestras del producto a los clientes potenciales mediante el correo postal.
Es la venta que implica una interacción cara a cara con el cliente
Apoyo a la venta personal
Esta tarea involucra una serie de actividades que apoyan a los vendedores que obtienen pedidos
Búsqueda y obtención de pedidos
Consiste en: identificar y clasificar adecuadamente a los clientes potenciales, determinar sus necesidades y deseos individuales, contactarlos para presentarles el producto o servicio, obtener el pedido y brindar servicios posventa.
Atención de pedidos
Consiste en recepcionar los pedidos que hacen los clientes en el "mostrador" de la empresa.
Este tipo de venta consiste en poner a la venta los productos o servicios de la empresa en un sitio web en internet.
Se basa en una idea que trata que los clientes compren más bienes y servicios utilizando técnicas energéticas de ventas.
filosofía que establece que una organización existe no solo para satisfacer los deseos y las necesidades de sus clientes, y lograr sus objetivos individuales
Es importante que comprendas y asumas que el talento humano es el corazón de tu negocio. De ahí la importancia de una buena gestión de este recurso, un liderazgo efectivo y altos niveles de motivación
Ganancia económica o beneficio económico a la utilidad que obtiene el actor de un proceso económico
En este proceso una persona expone una idea otra u otras personas la reciben y no hay retroalimentación directa
la calidad esta directamente relacionada con la satisfacción y la lealtad y ademas hace marca, hace que crezca el nombre, tan importante en el mercado, el que se encarga de reflejar la experiencia de compra del cliente y el uso del producto.
La publicidad directa es un método publicitario ideado para el emplazamiento rápido de un mensaje o contenido publicitario, en gran medida apelando de forma explícita a la respuesta del consumidor potencial
Estratégica mediante la cual la empresa se plantea como objetivo un aumento de tamaño o de dimensión.
Estrategia comercial que pretende conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en la mente del consumidor.
Beneficios que proporciona una determinada operación o cosa y la inversión o el esfuerzo que se ha hecho
