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Gerente

Procesos de Negociación Empresarial

Acuerdo

Cierre de negociación, dejando claro acuerdos y compromisos acordados (escrito).

Desarrollo

Técnicas de negociación, escuchando los intereses de otras partes. Las dos partes deben estar satisfechas.

Colaborativa

Beneficios colaborativos para las partes involucradas, se benefician mutuamente prolongando las relaciones a largo plazo.

Distributiva

Beneficios de negociación, una de las partes se beneficia mas que la otra impidiendo el relacionamiento comercial a largo plazo.

Planificación

Analizar la información con el objetivo, observando fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.

Roles

Toma de Decisiones

Negociador

Representante legal de la organización en procesos de negociación.

Distribuidor de recursos

Responsabilidad frente a la asignación de recursos de la empresa.

Manejador de perturbaciones

Capacidad de intervenir en acciones correctivas para la organización.

Empresario

Emprendedor en busca de oportunidades para proyectos.

Transferencia de información

Vocero

Trasmite información interna con grupos externos.

Difusor

Trasmite información exterior con la organización

Supervisor

Supervisar y difundir los procesos de comunicación organizacional

Enlace

Establecer y mantener relaciones con grupos de intereses externos a la compañía.

Líder

Motivar el talento humano.

Figura de Autoridad

Jefe simbólico con responsabilidades rutinarias

Clasificación Habilidades

Habilidades

En Función del Perfil Gerencial

Sociales

Capacidad de interactuar con la organización.

Cognitivas

Conocer, comprender y desarrollar procesos directivos.

Especializadas o Avanzadas

-Dominio sobre el campo de la administrativo (marketing, gestión humana, etc.) -Reflexion y critica de las ciencias administrativas.

Profesionales o Especificas

-Conocimientos de teorías empresariales -Comprender las disciplinas de la administración (economía, psicología, etc.) -Interpretar las técnicas administrativas. -Interes por la investigación.

Técnicas

Manejo de herramientas especificas que potencialicen su desempeño laboral.

Básicas

Administración Global

Expresarse con vocabulario técnico y científico; entendiendo mensajes y comunicandolos

Interpersonales

Entender el comportamiento humano, clima organizacional y relaciones interinstitucionales.

Competencias

Liderazgo

Permite influir en el desarrollo del proceso administrativo y humano de las compañías.

Manejo Integral de TIC (Tecnología de Información y Comunicación)

Óptimo manejo de los datos de interés de las compañías.

Gestión Comercial

Excelente vendedor consultivo de los procesos productivos y comerciales.

Manejo de Idiomas

Bilingüismo y multilingüismo es una norma de la organización con una gran venaja competitiva.

Orientación al logro

Claro los objetivos y metas corporativas teniendo en cuenta la toma de decisiones.

Altos índices para alcanzar la rentabilidad e identificar la responsabilidad con la sociedad.