door Jadhira Villarreal 3 jaren geleden
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Identificación de los elementos y etapas de la negociación
La negociación es un proceso estructurado que se compone de varios elementos y etapas clave. Entre los elementos esenciales se encuentran las opciones, que generan alternativas ante conflictos; la legitimidad, que implica valorar correctamente lo que se está negociando; y la relación, que es la capacidad de resolver diferencias entre las partes.
