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door laura ibarra 3 jaren geleden

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MÓDELOS CLÁSICOS DE INVESTIGACIÓN MOTIVACIONAL

La racionalidad competitiva es fundamental para mantener una ventaja sostenible en el mercado. Esto implica tomar decisiones estratégicas relacionadas con el producto, la lealtad del cliente, y el establecimiento de precios adecuados.

MÓDELOS CLÁSICOS DE INVESTIGACIÓN MOTIVACIONAL

CONSTA CON DIMENSIONES, COMPUESTAS POR:

TIPO DE INTERMEDIARIOS EN CADA NIVEL

NUMERO DE INTERMEDIARIOS EN CADA NIVEL

SE REALIZA POR MEDIO DE 3 DISTRIBUCIONES:
INTENSIVA
SELECTIVA
EXCLUSIVA

NUMERO DE NIVELES PRESENTES EN EL CANAL

CANAL DE TRES NIVELES
CANAL DE DOS NIVELES
CANAL NIVEL CERO

CICLO DE LA RACIONALIDAD COMPETITIVA

NOS AYUDA A CONSEGUIR UNA VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE

LA PROMOCIÓN
ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS
LEALTAD CON EL CLIENTE
DECISIONES FERENTES AL PRODCUTO

ES USADO CUANDO:

LLEGAN NUEVAS EMPRESAS AL MERCADO

HAY NUEVO ENFOQUES EN MERCADOS

EL MERCADO ESTA CAMBIANDO

LOGRO DE UNA VENTAJA COMPETITIVA

DISEÑO DE CANALES

ANALISIS SWOT
SE REALIZAN EVALUACIONES DE :

RIESGOS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

FUERZA

TIPOS DE MODIFICACIÓN:
NECESIDAD DE SISTEMAS MULTICANAL
REFINAMIENTO DIRIGO POR EL CLIENTE
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO