NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE TIENEN LSO COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO
Conflict is present everywhere in the world around us. We experience conflict on a daily basis, and it can be minor or major.
Conflict in a story is a struggle between opposing forces. Characters must act to confront those forces and there is where conflict is born. If there is nothing to overcome, there is no story. Conflict in a story creates and drives the plot forward.
Negociación internacional es aquella que se establece entre partes provenientes de distintos países y, por tanto, que se desenvuelven en diferentes mercados. La negociación internacional es más compleja que la que se realiza entre empresas del mismo país ya que existen diferencias significativas como un marco legal distinto, menor información de la otra parte, mayor incertidumbre y riesgo, así como diferencias culturales entre las personas que negocian.
A more contemporary type of conflict, this situation results from humans involved in a struggle with man-made machines. This is an external conflict.
- Menor información de la otra parte: cuando se negocia en mercados exteriores es más difícil obtener información fidedigna de la otra parte, tanto en lo que se refiere al historial de la empresa, volumen de negocio, reputación en el mercado, etc.
Technology
Factory machine malfunction
- Marco legal distinto: la negociación internacional está sometida a normativas comerciales, aduaneras, técnicas o jurídicas diferentes en cada país, y este hecho puede condicionar, retrasar e, incluso, impedir el acuerdo.
Give examples of man versus machine conflict in a literary work.
Literary Work
Arthur C. Clarke - 2001: A Space Odyssey
- Mayor incertidumbre y riesgo: la negociación internacional es más vulnerable a cambios repentinos y drásticos en las circunstancias del país en el que se va a realizar el negocio, especialmente si se trata de economías en vías de desarrollo, en las que existe un elevado riesgo-país.
- Diferencias culturales: los factores culturales influyen también de forma determinante en todo el proceso de negociación, por ejemplo, en cuanto a la forma de comunicarse.
As this conflict is more science fiction based, in real life we can't find such examples.
However, as technology became a big part of our lives there are some situations that man made machines affects our lives.
Find such examples.
Etilos de Colombianos al momento de realizar un negocio
This conflict develops from a protagonist’s inner struggles and may depend on a character trying to decide between good and evil or overcoming self-doubt. This conflict has both internal and external aspects, as obstacles outside the protagonist's force them to deal with inner issues.
En Colombia se tiende a negociar de manera tradicional, donde nos distinguimos por no preparar las negociaciones, pero somos buenos improvisadores, planteamos negocios a corto plazo, somos flexibles en el manejo del tiempo, somos emocionales y utilizamos tacticas de poder en la negociación, somos arriesgados.
Filosofía del proceso
Regatear
Percepción de la contraparte
Amigo
Tipos de acuerdos
Palabra, escrito y legal
Táctica de poder
Todo o nada
Emocionalidad
Orgullo
Como toma decisiones?
Individuales y Centralizadas
Como argumenta?
Subtopic
Quien negocia?
El dueño o jefe
ESTILOS:
Give examples of man versus self conflict in the real world.
ESTILO MODERNO: nueva teoría de la negociación llamada también integral (por interés, por principios, cooperativa, gana-gana o de beneficios mutuos)
ESTILO TRADICIONAL: llamada disyuntiva (posicional o competitiva) que es la del regateo, pedir mucho o bajar.
