La negociación es una cuestión cotidiana y diaria, que busca llegar acuerdos beneficiosos para ambas partes. Negociar es una manera de solucionar un conflicto cuando existen intereses comunes en juego. Es decir, si ambas partes de la negociación tuviesen diferentes intereses no existiera a una negociación.
Negociación
internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento
de realizar un proceso de negociación
To name your story, you have to think about the overall message and what you want your audience to understand from the story. Also, make it relevant and easy to remember.
Referencias
http://diposit.ub.edu/dspace/bitstream/2445/13842/1/Formaci%C3%B3n%20intercultural%20en%20las%20organizaciones.pdf https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/42185? https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69906?page=312
Estilos de negociación Colombiana
The middle of the story is where you add layers of complications that will lead to the end. Reveal more about the character's journey. Did their personality go through changes? How did they overcome the challenges? And as you build up the story’s central conflict, make it more personal to that character. Also, from the middle act, you have to lead into the final act.
Negociación moderna nueva teoría de la negociación llamada también integrativa (por intereses, por principios, cooperativa, gana-gana o de beneficios mutuos).
There wouldn't be any tension and excitement in your story if there weren't any obstacles in your character's way.
Intercambiar información gradual
Hacer ofertas razonables basadas en criterios objetivos
Calcular la alternativa externa
Preparar criterios objetivos
Establecer reglas de mutuo respeto
Preparar preguntas sobre interés
A story is nothing more than a character overcoming a series of difficulties to reach the desired goal. Obstacles usually create suspense and conflict. In overcoming obstacles, there is growth: weak becomes strong; hatred turns into love; sadness into happiness; wrong into right; lies into truth; or evil becomes good.
See a few examples below:
- stopping a meteor
- finding a killer
- finding love
La tradicional, llamada distributiva (posicional o competitiva)
Each story has a main character and that character usually needs to solve a problem or challenge. The character's challenge is the one that creates tension throughout the story.
Negociadores tradicionales: Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el numero de ventajas mas ato, no ceder rápido.
El gana-gana: A los colombianos les gusta jugar a los puntos medios, pues el gana - pierde es inconcebible, prefiere siempre llegar a consejos, siempre valiéndose de la amistad que trata de construir antes, durante y después de proceso, táctica negociar colombianos consenso.
El regateo: El colombiano se caracteriza por el regateo, por lo que debe prepararse y no ceder a la primera oferta, aquí siempre se pide rebaja cuando se les pide mucho.
Improvisacion: Nunca espere que un colombiano e presente planes supremamente estructurados de negociacion, pues les gusta hacer todo en el momento, son los dioses de la improvisacion.
Sentimiento en el producto: Los colombianos son muy emocionales por lo que esto puede jugar a su favor de que sean mas flexibles a ofertas elevadas.
Type in any other challenges which other characters in the story need to face.
Amistad en los negocios: El colombiano siempre basa los negocios primero en la amistad, por eso, no se extrañe de los formalismos excesivos que utiliza para ganarse su confianza antes de entrar en materia de negocios.
In most stories, there are 3 challenges. The number 3 is a mystical number symbolizing completeness. Try to come up with interesting challenges with which your character needs to struggle.
See a few examples below:
- turns into a werewolf at night
- is sent back in time
Negociacion Colombiana
The ending of a story is essential. We all know that if the ending is weak, what happened before loses its importance. So make it unpredictable, but fair. A resolved ending answers all the questions and ties up any loose threads from the plot.
Colombia es un país multicultural inmenso en negocios internacionales, posee un comportamiento que expresa una identidad colectiva. Esta identidad se encuentra plasmada en su historia, en sus tradiciones, en sus costumbres y en su visión de mundo. En el ámbito de la negociación internacional, recobra sentido, para el país, su comportamiento intercultural.
¿Cómo argumenta?
General, vaga y personal.
Tipos de acuerdo
Palabra, escrito y legal
¿Como toma decisiones?
Individuales y centralizadas
Filosofia del Proceso
Regatear
¿Quién negocia?
Solo el Jefe
Factores de la negociación internacional
Protocolo
Caracterizado por las reuniones por acuerdos o durante estos, como comidas, recepciones en los que se incluye el tratamiento hacia los demás y el uso de tarjetas, todo ligado al clima de una Reunión
EJEMPLO: A la mayoria de los norteamericanos les repugna el pulpo y ven a los conejos no como una carne sino como un animal de compañia, es vital conocer la cultura y la religion a la hora de una cena.
Concepto de tiempo y valor
Los diferentes usos horarios, el tiempo extra en el trabajo, las negociaciones rápidas y al grano, son conceptos relacionados con el tiempo y la puntualidad como símbolo de respeto.
EJEMPLO: las negociaciones con españa tendrian que llevar tiempo extra para alguna de las partes, si en españa son las 9:00 en beijin son las 16:00
Diferente lengua de expresión
Los diferentes términos o significados de las palabras puede variar, dependiendo del idioma o la region y las personas procedentes de cada pais.
EJEMPLO: En ingles la palabra discuss, significa intercambio pacifico de opiniones, mientra que en español denota alegar, confrontar contra la razon de alguien.
