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door PEDRO MANUEL ENRIQUE LOZANO MELENDEZ 4 jaren geleden

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Organigrama arbol

En el ámbito industrial, los procesos de negociación son considerablemente más prolongados en comparación con el mercado de consumidores. Las transacciones suelen ser directas entre el productor y el usuario, y es común que los pedidos sean de mayor tamaño.

Organigrama arbol

Mercado Industrial

Patrones

Arrendamiento en Lugar de Compra
Requerimiento de calidad
la insistencia del usuario en una cantidad suficiente de productos de calidad uniforme
Duracion del periodo de negociacion
El periodo de negociaciones en una venta industrial suele ser mucho más largo que en la venta en el mercado de consumidores.
Tamaño del pedido
El pedido industrial promedio es mucho mayor que en el mercado de consumidores
Frecuencia de compra
Compra directa
En el mercado industrial, es común la venta directa del productor al usuario

proceso

Evaluar el funcionamiento del producto
Seleccionar una rutina de pedidos
Seleccionar a los proveedores
Obtener las propuestas de los proveedores
Búsqueda de proveedores
Describir las especificaciones del producto
Determinar las necesidades del producto
Reconocer el problema

Caracteristicas

El Mercado está Formado por Conocedores
A diferencia de los usuarios finales, los compradores industriales suelen estar bien Informados sobre lo que se está adquiriendo
La Demanda Fluctúa Ampliamente
La demanda de casi todas las clases de bienes industriales fluctúa mucho más que la de los productos de consumo
La Demanda es Inelástica
La demanda de un producto reacciona muy poco ante los cambios de precio.
La Demanda es Derivada
La demanda de los bienes industrializados deriva de la de los productos de consumo en que van a utilizarse.

Mercados industriales

Mercado de empresas no lucrativas
Mercado de Reventa
Mercado del sector Oficial
Mercado Agrícola