PROCESO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

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PROCESO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL: conjunto de actividades a través de etapas o fases, que permiten que se realicen operaciones o actividades de importación y exportación.

ESTILOS DE NEGOCIACION DE LOS COLOMBIANOS

TRADICIONALES: Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido.

GANA-GANA: A los colombianos les gusta jugar a los puntos medios, pues el gana – pierde es inconcebible, prefiere siempre llegar a consensos, siempre valiéndose de la amistad que trata de construir antes, durante y después del proceso.

EMOCIONALES: Los colombianos son muy emocionales por lo que esto puede jugar a favor de que sean más flexibles a ofertas elevadas.

IMPROVISACION: Nunca espere que un colombiano le presente planes supremamente estructurados de negociación, pues les gusta hacer todo en el momento, son los dioses de la improvisación.

AMISTAD EN LOS NEGOCIOS: El colombiano siempre basa los negocios primero en la amistad, por eso, no se extrañe de los formalismos excesivos que utiliza para ganarse su confianza antes de entrar en materia de negocios

EL REGATEO: El colombiano se caracteriza por el regateo, por lo que usted deberá prepararse y no ceder a la primera oferta, aquí siempre se pide rebaja cuando se les pide mucho

ELEMENTOS

Compromisos

Pueden ser verbales o escritos y se refieren a la obligación de cumplir con el acuerdo al que se haya llegado al finalizar la negociación.

Alternativas

Se refiere a las soluciones disponibles para satisfacer los intereses de ambas partes fuera de la negociación.

Opciones

Se refiere a las soluciones disponibles para satisfacer los intereses de ambas partes dentro de la negociación.

Intereses

Son los motivos que tienen para negociar cada uno de los involucrados.

Relación

Consiste en la forma en la que los negociadores se tratan mutuamente.

Comunicación

Es el proceso de habla y escucha efectiva entre los negociadores.

FASES

Cumplimiento

Seguimiento y validación de lo que se acordo.

Acuerdo

Lo que se define o concreta entre las partes.

Propuesta

Oferta provisional de hace cualquiera de las partes.

Exploración

Revisar el terreno, las partes y los intereses que se tengan.

Preparación

Es estudiar, revisar y organizarse para el proceso.

FUNCIONES

Contratos de Distribución.

Regula los acuerdos para la exportación e importación de productos como área geográfica, exclusividad, pactos de no competencia, duración del convenio y causas de terminación de relaciones comerciales.

Alianzas Estratégicas

Delimita qué productos, sectores, mercados y clientes que participarán en las transacciones comerciales.

Condiciones compra venta de productos

Establece los siguientes aspectos relacionados con la comercialización de productos entre países: tipo de producto, calidad, cantidad, precio, entrega y forma de pago.