door JERSON PIÑERES GOMEZ 2 jaren geleden
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Pueden ser verbales o escritos y se refieren a la obligación de cumplir con el acuerdo al que se haya llegado al finalizar la negociación.
Se refiere a las soluciones disponibles para satisfacer los intereses de ambas partes fuera de la negociación.
Se refiere a las soluciones disponibles para satisfacer los intereses de ambas partes dentro de la negociación.
Son los motivos que tienen para negociar cada uno de los involucrados.
Consiste en la forma en la que los negociadores se tratan mutuamente.
Es el proceso de habla y escucha efectiva entre los negociadores.
Seguimiento y validación de lo que se acordo.
Lo que se define o concreta entre las partes.
Oferta provisional de hace cualquiera de las partes.
Revisar el terreno, las partes y los intereses que se tengan.
Es estudiar, revisar y organizarse para el proceso.
Regula los acuerdos para la exportación e importación de productos como área geográfica, exclusividad, pactos de no competencia, duración del convenio y causas de terminación de relaciones comerciales.
Delimita qué productos, sectores, mercados y clientes que participarán en las transacciones comerciales.
Establece los siguientes aspectos relacionados con la comercialización de productos entre países: tipo de producto, calidad, cantidad, precio, entrega y forma de pago.