¿CUAL ES LA FORMULA
PARA REALIZAR
UN CALCULO A FUTURO?
ventas presente año*aumento=objetivo proximo año
PRONOSTICO Y AREAS FUNCIONALES
¿QUE SON LAS AREAS FUNCIONALES?
Son las principales funciones de la empresa
MERCADOTECNIA
Promueve y vende productos
y servicios, satisfaciendo las necesidades
-Investigacion de mercados
-Producto
-Promocion y publicidad
-Precio
-Plaza
INFORMATICA
Satisface las necesidades
de tecnologia y de informacion
-Evaluacion y mantenimiento
de sistemas
-Evaluacion de factibilidad
PRODUCCION
Administracion de los
procesos para producir
los articulos de calidad
-Control de calidad
-Control de la produccion
-Programacion de la produccion
-Administracion de materiales
-Ingenieria de desarrollo
FINANZAS
Se obtienen las asignaciones
y el registro de los recursos financieros
-Analisis de riesgos
-Cuentas por pagar
-Inversiones
-Planeacion financiera
-Contabilidad
-Creditos y cobranzas
-Impuestos
RECURSOS HUMANOS
Se optimizan las habilidades, las
habilidades y los talentos
-Capacitacion
-Higiene y seguridad
-Salud organizacional
-Aministracion de
salarios
-Reclutamiento y
seleccion
-Relaciones laborales
TIPOS DE PRONOSTICO DE VENTAS
CUATRO USOS DE PRONOSTICO DE VENTAS EN LA INDUSTRIA
1-Indican las tasas de crecimiento esperadas en los alternativos mercados. Estos pronósticos hacen muestra de las ventas que tiene la industria por tipo o por case de producto.
2-Si cierto pronostico hace demostracion de la disminucion en la tasa de crecimiento de las ventas, las utilidades futuras de cierta empresa se deben proveer los incrementos de la participacion en el mercado.
3- Es importante tener los pronosticos de ventas de la industria, son importantes para la gerencia que esta en nivel intermedio. Para conocer el nivel que se tiene a futuro en las ventas para calcular la participacion del mercado.
4-En la tasa de crecimiento, se da influencia del aumento de las ventas en la empresa. El pronostico de la empresa si se realiza con frecuencia, se obtendra informacion importanmte para el pronostico de la empresa.
PRONOSTICO DE VENTAS EN LA INDUSTRIA: Se utilizara para dar un pronostico, de las ventas que alcanzara en el mercado.
¿QUE ES DEMANDA FUTURA TOTAL?
Es un procedimiento importante que se utiliza para tomar decisiones en todo el proyecto, por que trata de predecir cuales son las posibles cantidades que los consumidores pueden adquirir de cierto bien o servicio.
¿QUE ES POTENCIAL DE VENTAS?
Es la venta total de un producto mismo, el cual comercializan varias empresas, en unas condiciones optimas, por un determinado periodo.
¿QUE ES UN PRONOSTICO?
Es una prevision de un producto (de un bien o servicio) que permanece por un periodo determinado, es la proyeccion a futuro de una demanda esperada.
