SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN EN LA COMUNICACIÓN
ESTRATEGIA PULL
Fuerza persuasiva: Intenta resolverle al consumidor un problema cotidiano generándole actitudes encontradas al sugerir el cómo debe gastarse su dinero; estos mensajes usualmente son dispares en la medida que algunas veces sugieren a través de un mensaje sutil y otras en un tono imperativo; unos apelando a los sentidos, otros a la razón y otros a los sentimientos del consumidor final.
Capacidad informativa: Publicidad se indica la existencia de determinados productos, servicios o ideas y se comunican sus características y la forma de adquirirlos o adherirse a ellos
Publicidad:“La comunicación externa, es decir; el conjunto de mensajes que la empresa lanza al exterior; dependiendo de lo que la empresa quiera comunicar.”
Comunicación:El objetivo de la comunicación de la empresa es lograr la cooperación voluntaria del distribuidor.
"Es identificación de las necesidades de comunicación en los diferentes públicos objetivo en relación a los comportamientos deseados para poder utilizar los mensajes y herramientas adecuados a estos comportamientos.”
Trade marketin:"una estrategia efectiva concentrada en el consumidor final sosteniendo una marca fuerte y bien diferenciada de manera que fuerza al distribuidor a introducirla en su surtido; de esta manera se trata al distribuidor, no como una competencia, ni como un compañero de distribución, si no como un cliente intermediario para poder consolidarlo dentro de una segmentación"
ESTRATEGIA PUSH
Contempla:
Relaciones públicas: esfuerzo del marketing para el contacto directo con el cliente y estimular la venta del producto.
Merchandising:“Es la parte del Marketing que engloba las técnicas comerciales que permiten presentar ante el posible comprador final el producto o servicio en las mejores condiciones materiales y psicológicas.”
Merchandising de gestión: Está comprendido por varios elementos
Estudio de mercado: Recoger y analizar la información de forma constante respecto al comportamiento de los consumidores, a la clientela habitual del establecimiento y a la competencia
Gestión del espacio: Consiste en colocar las secciones y los productos que integran cada una de estas de una forma adecuada para fomentar la venta obteniendo una mayor rentabilidad
Merchandising Visual: Exhibir correctamente los productos con el fin de optimizar la circulación de la clientela
Promoción en ventas :Artículos útiles con la marca o logo del anunciante que se entregan gratuitamente a sus clientes, prospectos o público en general
