En primer lugar, empiece por especificar los competidores de su sector, cómo se distribuyen y estime su posición competitiva y sus fuerzas en el mercado.
Evaluar a los recién llegados al mercado y sus fuerzas: qué probabilidades hay de que otros entren en el sector y qué retos encontrarán.
Considere las alternativas de sus productos o servicios y evalúe su atractivo en comparación con los demás disponibles para los consumidores. Evalúe la posición de sus productos o servicios frente a otras opciones disponibles.
Un individuo tiene la oportunidad y la libertad de elegir un producto o servicio seleccionado entre al menos dos opciones disponibles. Determine cuántas fuentes de productos o servicios similares encuentra un cliente y clasifique la fuerza de su negociación.
Tras evaluar los hábitos y las fuerzas de los consumidores, piense en usted como fabricante o empresario e identifique las opciones de proveedores que tiene, y clasifique su flexibilidad a la hora de cambiarlas.
Las Cinco Fuerzas de Porter es un método para examinar el entorno competitivo de una organización y puede utilizarse como directriz empresarial para las estrategias competitivas.
Aunque este análisis es bastante simplista, puede llevar algún tiempo desarrollarlo, porque necesita un buen conocimiento del comportamiento de cada industria o mercado en el que compite.
Merece la pena colaborar con sus colegas, cada uno de los cuales puede tener conocimientos especializados en uno o dos sectores. Las aportaciones pueden combinarse entonces para priorizar las acciones estratégicas.
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Comience escribiendo el nombre de su organización.
Escriba el nombre de una industria o sector en el que compita su organización.
Este mapa mental le ayudará a analizar su posición en esa industria.
Observando las fuerzas positivas y negativas de cada mercado, tipifique una acción estratégica en función de la importancia y el volumen del mercado, y de la fuerza de las fuerzas negativas.
Las estrategias pueden incluir:
Teniendo en cuenta las respuestas anteriores, ¿cómo valora el poder de negociación de los proveedores de materiales y servicios utilizados en este mercado?
¿Hace usted compras lo suficientemente grandes como para poder negociar precios con sus proveedores en este mercado?
Valore su poder adquisitivo:
¿Le resulta fácil cambiar de proveedor para los materiales y servicios que compra?
Valore su movilidad eligiendo una opción a continuación:
¿Cuántas opciones tiene en cuanto a proveedores? ¿Hay muchos proveedores de los materiales que utiliza?
Evalúe su abanico de elección eligiendo una de las opciones siguientes:
Teniendo en cuenta las respuestas anteriores, ¿cómo valora el 'poder de negociación' de los compradores en este mercado?
¿Hacen los clientes suficientes compras para negociar sus precios?
Valore su poder adquisitivo eligiendo una opción a continuación:
¿Es fácil para los clientes cambiar entre productos y servicios comparables?
¿Existen 'múltiples fuentes' de productos y servicios comparables?
Evalúe la libertad de elección del cliente eligiendo una de las siguientes opciones:
Teniendo en cuenta las respuestas anteriores, ¿cómo valora su posición frente a los suplentes?
¿Es su producto o servicio atractivo, si lo compara con los sustitutos disponibles para los clientes?
Valore su posición:
¿En qué medida es esencial su producto o servicio para los clientes? ¿Existen muchas alternativas a comprarle a usted?
Evalúe la gama de alternativas:
Teniendo en cuenta las respuestas anteriores, ¿cómo valora la posición de los nuevos operadores en el mercado?
Valora la probabilidad haciendo clic en un icono de abajo:
Si una nueva organización quisiera incorporarse a este sector, ¿cuáles son las barreras de entrada?
Evalúa las barreras eligiendo una de las siguientes opciones:
Teniendo en cuenta las respuestas anteriores, ¿cómo valora su 'posición competitiva' en el mercado?
¿Hay muchos operadores similares o el mercado está dominado por unos pocos?
Valora la distribución':
Valora tu competitividad eligiendo una opción a continuación:
Evalúe el grado de competencia eligiendo una de las opciones siguientes:
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