NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

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NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Es un proceso de concertación de opiniones y posiciones en la cual intervienen dos o más paises, es decir, que se mueven en mercados exteriores.

Negociación en Equipo

- Tener unos objetivos comunes - Compartir información - Disponer de unos roles complementarios - Crear una sinergia colectiva - Actuar coordinadamente

Negociación Cooperativa

- Se basa en el interes mutuo - Se denomina <> de la negociación - Los negociadores son integros y buenos conocedores de los principios de negociación - Redunda a menudo soluciones donde todos ganan (Win-Win) - Se utiliza en situaciones duraderas y de futuro

Negociación Competitiva

- Se basen la toma de posiciones - Negociadores <> - Concluye a menudo en posiciones encalladas y bloqueos - Se utilizan en situaciones puntuales o inciertas