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negociacion internacional

negociacion internacional estilos colombianos

ejemplos de negociaciones

empresa de lacteos ALPINA: inicio con su venta, fabircacion y distribucion a nivel local expandiendose y abriendole paso a su comercio internacionalmete con una presion minima de costo y sin tener presion de sensibilidad

empresa de cafe JUAN VALDES el sabor de Colombia: desarrollo varios metodos de comercializacion llevando nuestro cafe a distintas partes del mundo enfocandose principalmete en aeropuertos y centros comeciales, haciendose mas visible la marca debido a la movilizacion de muchas personas

Estilo de los colombianos

Los colombianos al negociar poseen una serie de características propias que los hace diferentes a los negociadores de otras partes del mundo, dentro de estas características podemos encontrar que los colombianos tienen tendencia al regateo, suelen ser algo informales en el proceso y no se preparan mucho antes de la negociación (improvisan)

Improvisacion

influencia de genero

hombres: A mayor edad influye la experiencia el las negociaciones

mujeres: hacen mejores negociaciones

informalidad en el proceso

amabilidad y franqueza

tendencia al regateo

buscando ganancia eventual y duradera