刘-哈尔滨方案

伟良人际沟通学校

学员特征

成人90%

企业家

各行各业

假期大学生占相当大比重，占80%

男女比例相当

20岁——30岁居多

产品构成

当众讲话班（主营班）

580元

20人/班

人际沟通

680元

主持人培训

780元

礼仪培训

480元

酒桌实用技巧

1580元/10次

声音SPA美容班

独家课程

少儿口才表演班

540元

人脉平台

派对

聚会

循环听课

产品周期

一个班5周，白班10周

循环授课，一次投入，无限制次数上课

1年前的还来充电学习

Subtopic

机构

哈尔滨总校

大庆分校（2010年开）

报名策略

哈市可试听

外地不可试听

流量

目前每天咨询电话10个以上

大庆新开，每天咨询电话20个左右

假期咨询电话不断

弱点

前端报名没有留咨询者名单，没有跟踪教育顾客

媒体投入

新晚报

常年

生活报

常年

工交车左看右看杂志

财富公式

1：10

收益

05年成立至今有3000名学员

174万

平均每年43.5万

56期班，58期已排满

成本

房租3万，12万/4年

媒体投入约1万

教师聘用

哈尔滨潜能素质培训

学员特征

职场白领

产品构成

职场白领人际沟通课程（入口）

1280元

领袖演说体验式互动训练课程

2560元，优惠期1900元

《商务人员业务谈判》《说服力销售课》《一线业务公关大客户跟单课程》

2800元

《讲师特训》《会议行销（招商项目推广）课程》

《企业内训》《员工自发工作》

系统背景

陈安之

媒体投放

车体

报纸

新晚

生活

百度搜索

专业杂志

报名政策

不许跳着学，认为没有基础就听不懂

效益

05年，40期，2000名学员

256万

成本

房租

伊莲娜口才学校

效益

成本

房租28000元/年

报纸广告6000左右