accorciare il Time e ampliare i GO … TO MARKET
FOCUS
GTM - Modello di Processo
LEVE
I - II Trim. 2021
PERSONE
MERCATO
PROCESSI
OBIETTIVI
STRUMENTI
PERSONE
DECISORI
RESPONSABILI
TECNICI
SVILUPPATORI
MARKETTARI
ACCOUNT
INSIDE SALES
RETE VENDITA
DEALER
TRADER
BUYER
USER
...
ASCOLTO
"COME MARKETTARO HO BISOGNO DI FOCALIZZARE LA LEAD GENERATION"
"COME SVILUPPATORE MI SERVE TEMPO PER CREARE LIBRERIE CONDIVISIBILI"
"COME ACCOUNT VORREI CONFRONTARMI SULLE OPPORTUNITA' DI UP-SELLING"
" ..."
FASI E ATTIVITA'
COLLOQUI
RIUNIONI
FORMAZIONE
LEADERSHIP
COMPITI
PROCEDURE
INTERAZIONI
ITERAZIONI
INDICATORI
PERFORMANCE
REPORTING
RICERCHE
SELEZIONI
...