Lancement coconut water

eau de coco bio et organic

nombreux Bénéfice

Aide à la digestion

Riche en fer

apport energétique

Accent mis sur l'innovation au niveau du packaging

permet de stimuler l'achat

Consomé à l'unité

Prix = Allignement sur équivalent dans le marché (Pas de différentiation prix) = 1,5€ prix retail / unité de consomation (33cl), 2€ en magasin

C'est le marché dans lequel on rentre , nos concuurent c'est eux.

packaging: faible en sucre, contient element energisant

Urbain

Femme (chiffre coca) +X% de consomation eau/jus visavi du reste

Cherche autre chose que de l'eau "simple"

Sensible à la notion de sa santé

Population active

Typiquement : client qui achette Tao, Premium Ice tea, ginsen brol, flavored water, jus de fruit à empoter / micro packaging (innocent)

Consomateur non fidèle générament (étude coca)

Phase 1: faire connaitre le produit/marque dans les niches cibles

Première phase qui permet de tester le produit sur le maché belge

Partenariat de distribution en le distribuant dans les lieux de restoration à l'image du produit "Healthy" Exki. (nécessité d'un partenaria)

Distribution d'échantillon "sampling" devant les points de vente

Phase 2 : Distribution de masse dans zone géographique cible

Une fois avoir tester le produit, elargissement des lieux de distributions

Sélection des supermarché, des retailer de proximité

Subtopic

Lancement zone géo par zone géo

Instore communication avec distribution d'échantillon

display

Sampling en rue avec couponing

Distribution dans les lieux de travail (sponsoring dans les cafétariat)

Deal avec Sodexo ?

Communication ciblée auprès de leader d'opinion (consommateur cible du produit) afin qu'il influence la masse.

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