ANÁLISIS DE MERCADO
Como hacer un estudio de mercado
Recopilar información
Localiza artículos e informes sobre la situación de tu sector, estadísticas y datos, censos.
Visita las web de tus competidores.
Busca información de pago con herramientas profesionales de análisis de posicionamiento SEO y SEM (Moz, Semrush, Sistrix, Ahrefs).
Acude a ferias sectoriales.
Consigue revistas especializadas sobre tu sector.
Información existente en la empresa si tu negocio ya está en funcionamiento.
Realizar encuestas, entrevistas o visitar directamente a la competencia.
Observación directa
Recogida de datos de tráfico de un local.
Observación de clientes en establecimientos de la competencia.
Observación de clientes en tu establecimiento.
Estudio de mercado en Google, Facebook, Instagran y Youtube.
Estudio de mercado con encuestas y entrevistas
Las entrevistas en profundidad con algún experto del sector o algún cliente potencial, clientes mínimo cinco.
Convoca a entre 5 y 8 clientes potenciales y preséntales tu idea o producto para que lo valoren.
Encuestas, al menos 40 a clientes potenciales.
Orientación, resultados no muy fiables.
Paneles de encuestación, es como una encuesta pero los encuestados los aporta la empresa especializada.
Investiga y analiza tu competencia
Motivo
Conocer quién está haciendo las cosas bien y quién no.
La creación de tu negocio puede provocar una reacción de tu competencia.
Como hacerlo
Visita las webs y redes sociales.
Visita presencial.
Plano de situación.
Análisis de los líderes.
Informes y perfiles de empresa.
Tabla comparativa de puntos fuertes y débiles.
Define tu target
Define tu buyer persona, una representación de nuestro cliente ideal en la que analizamos su perfil demográfico, sociológico y de comportamiento.
Análisis DAFO y conclusiones de tu estudio de mercado
Redacta al menos tres páginas con las conclusiones principales.Subtopic
Elabora un análisis DAFO a modo de síntesis
Identifica las oportunidades y amenazas del mercado y el entorno.
Identifica el posicionamiento de tu negocio ante el mercado, identificando tus fortalezas y debilidades.
Utilidad y aplicación
Viabilidad de la idea o el producto.
Identificar vías para mejorar tu producto e innovar.
Diseño del plan de marketing.
Plan de negocio.