CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y EL VALOR AGREGADO PARA EL CONSUMIDOR
Es un conjunto de organizaciones
idenpendientes comprometidas en el proceso de hacer un producto
o servicio disponible para su uso o consumo; también es conocido
como Markenting.
Es conectar los productos con los mercados y establecer
una recta mediante la cual los vendedores y compradores
realicen negocios.
Es satisfacer los deseos ligados al consumo en las mejores
condiciones de lugar, tiempo, calidad, precio y presentación
al mejor costo posible.
¿Como ha sido su evolucion?
Evolución histórica
de los canales de
distribución o
markenting.
El término canales de
distribución se utilizó
por primera vez para
describir la existencia
de un canal de comercio
que establece un puente entre
productos y usuarios. Esto
surge por la gran demanda de
atender mejor la necesidades
de un mercado.
La era de la producción
y la práctica de
distribución.
Los primeros cursos de
mercadeo fueron
esencialmente cursos
de distribución, hacia
1910 estos cursos
se referían a la forma
en que los canales de
distribución generalmente
mediadores quienes a su
vez facilitaban el desplazamiento
más eficiente de bienes y servicios
entre productos y usuarios.
Periodo instucional y orientación
de ventas.
Hacia 1940 con el incremento de
la expación industrial se crearon
los inventarios de gran tamaño
y los costos de éste también crecieron
rápidamente. Los problemas relacionados
con la distribución principalmente
giraban alrededor de querer contener
los costos , controlar el inventario y
manejar los activos.
Periodo del principio
markenting.
Surge la mezcla de markenting
clásico con la tipología de las 4 "P"
precio, plazo, mercado, promoción y
producto. Para 1951 Robert Keith dice
que el cliente es el núcleo de todas
las decisiones; de este modo se deben
fabricar cosas que se puedan
comercializar (gestión de markenting).
La era del markenting relacional
o de relaciones (ECR-CRM).
En este concepto los clientes
se convierten en participantes
activos, con los productores
mayoristas y minoristas (que
pertenecen al canal de
distribución) esta era se
caracteriza por un desplazamienti
fundamental de la voz del cliente
hacia el dialogo con el cliente.