CRM - Jenifer Vanegas Cortes
Es un sistema
De satisfaccción
De apoyo
De calidad
De mercado
De mejoras
De confiabilidad
De servidio
De lealtad
Aplicativos
Gestión de proyectos
Gestión de pedidos
Ventas y marketing
Servicio y soporte
Retroalimentación
Elementos
Recursos humanos
Procesos
Tecnología
Conocimientos
Historia
1980
Mercado a través de las bases de datos
1995
Call Center como sistema de soporte y servicio al cliente
1996-1998
Se impulsan los sistemas ERP
2000
Se impulsa CRM como estrategia empresarial
2008
CRM de integra al ecosistema social
2013
Se gestiona el CRM Móvil
Actualidad
Big bata
Filosofía
No se limita a interacción con el cliente
Inversión de predicción y modelos de flujo
proceso basado en investigación
Conseguir nuevos clientes y mantener los actuales
Arquitectura de un sistema CRM
Funcionamiento
Automatización de la fuerza
de ventas
servicio al cliente
soporte de gestión
marketing empresarial
Colaboración
Métodos y tecnologías
Facilitar comunicación
analítico
Data Warehouse
Minería de datos y visualización
Inteligencia de negocios
Sistemas ERP