DASHERO
TARGET
Sesso
Uomo/Donna
Età
20-50 anni
Reddito
3k-500k mese
situazione sentimentale
indifferente
Occupazione
Digital marketers
CEO di team di media buying (affiliate e Ecommerce, dropshipping,ecc.)
Web agency che gestiscono molte campagne
Istruzione
Indifferente
Interessi
Affiliate marketing
Digital marketing
Comportamenti
Marketers che come lavoro sono costretti a gestire il cashflow tra campagne adv, siti web, landing page, domini.
Gente che viaggia e va ad eventi di web marketing
Esigenze, Bisogni, Necessità:
unificare spese e ricavi per poter ottimizzare i suoi business
Convinzioni:
Sa che analizzare i dati ed ottimizzare il suo business può fare la differenza tra scalare e morire.
Mercato potenziale
Worldwide
Strategia - mix di inbound marketing, influencer, growth hacking, marketing tradizionale
SCOPO
Acquisizione -Conquista nuovi utenti
Inbound marketing
SISTEMA DI VALORI, BLOG , VIDEO , RECENSIONI E CONSIGLI DEGLI INFLUENCER
guide su come integrare (vedi zapier) RISOLVERE PROBLEMI
guide ed esempi sulle funzionalitá
video coinvolgenti e che trasmettano senso di appartenenza (sistema di valori come ottimizzazione e gestione delle risorse e del tempo, lavoro efficiente, tenere sotto controllo la situazione, analizzare i dati)
Community di Marketers
Community Expo
Community Blockchain
Community STM
Community dei network di affiliazione?
Guide utili su come ottimizzare le campagne (prendendo come esempio campagne di un network specifico, fare video in collaborazione.
Webinar esplicativi nelle varie Community
Ambassador
Stefano Mini (modalitá affiliazione con COUPON se ti iscrivi con il coupon avrai il primo mese gratis piano pro ; l’affiliato riceverá comunque una commissione)
Vari team di media buying, tutta la rete di conoscenze tra cui pescare influencer e ambassador) Fortunato, Angelo Laudati, Mattia Campana
Youtuber Angeloni
Figure mondo crypto
Lorenzo Ait (cashflow imprenditoria)
Affiliate Marketing
diventa fondamentale predisporre un piano di referral per gli ambassador e remunerare gli ambassador per la loro attivitá oltre che fornirgli il prodotto gratis. (Referral Hero) https://referralhero.com/demo
Analizzare problemi di tracking (soluzione COUPON con primo mese gratis)
Growth hacking
Pensare ad un piano di bonus per chi suggerisce agli amici di utilizzare Dashero : Vedi : https://www.leadchampion.com/blog/15-strategie-di-crescita-per-saas/
Dropbox deve la sua fortuna all’innovativo programma di referral con cui era possibile guadagnare spazio gratis invitando altre persone. In questo caso la strategia è stata geniale perché il fatto che l’utente ne parlasse ad altri era per lui un concreto vantaggio (lo spazio extra acquisito). Un’idea che mi viene è che potremmo far acquisire TOKEN all’utente che fa iscrivere dal proprio link degli amici. Questi token gli danno la possibilità di avere degli sconti sui mesi successivi. (bisogna capire che limitazioni hanno i piani) Oppure per ogni persona che fai iscrivere alla trial di 7 giorni hai 1 mese di Pro gratis.
Ecosistemi come: https://www.partnerstack.com/ vanno contattati e studiare la compatibilitá
LEAD MAGNET : per acquisire LEAD a basso costo bisogna preparare un bonus. Qualcosa da far scaricare all’utente per farci lasciare la sua email. IDEE ?? Questo sará NECESSARIO anche per fare partnership con JV. che mettono sulle loro thank you page i nostri bonus scaricabili per chi ci da la mail..(in seguito si predisporrá funnel per mettere in contatto il team commerciale con le leads) Poi per chiudere vedi mail “riferimenti” di ESC Agency.
Abbassare il più possibile il CAC ("Customer Acquisition Cost")
Fare inbound marketing per acquisire lead poi il team commerciale dovrá chiuderle.
aumentare il CLV ("Customer Lifetime Value")
bisogna aiutare il cliente a stare al passo con le novitá quindi video tutorial, assistenza clienti, webinar gratuiti per la community.
CANALI ACQUISIZIONE
il content marketing (SEO)
Le digital PR (TIPO MARIA Come Expo, affiliati, )
Ambassador
Ambassador "standard"
pagano la versione hero
30% di affiliazione
TOP Ambassador
noi proponiamo dashero
versione hero gratis
40% di affiliazione
Gli ambassador servono per dare trust e far sì che si sorpassi lo scoglio della diffidenza iniziale
Li troviamo tra gi Speaker dell’Expo , Blockchain, collaborazioni
Anche questi li può contattare il digital pr e marketing assistant
Le campagne di web marketing di supporto e Branding saranno fatte dal team interno di media buying con piano editoriale concordato insieme al team SEO e Digital PR. Dovranno principalmente sponsorizzare CONTENUTI che vanno a mostrare come risolvere i PROBLEMI, quindi funzionalitá etc e poi solo dopo attaccarci il funnell
G ads
youtube
native ?
Monetizzazione - Converti questi utenti in clienti paganti
Funnel
Chiamate del team commerciale per conoscere i clienti, le loro esigenze di modo da aiutare il team di creazione contenuti ad intercettare i bisogni dei prospect
Quindi le lead una volta acquisite (spesso utilizzeranno la free trial perchè spesso entreranno da un lead magnet) dovranno essere chiuse dal team commerciale e seguite passo passo dall’assistenza clienti per imparare ad usare lo strumento.
Sottoargomento
Conservazione - Convinci i clienti che pagano a rimanere
mail mktg con lead nurturing
webinar dove si parlerá delle nuove funzionalitá, casi di successo e si fará community
Guide video e articoli su come utilizzare il software (SEO) (redatte Giuliano + adattate per essere messe sul blog dal marketing )
Community attiva con le nuove funzionalitá, eventi , interventi di influencer e ambassador etc (questi canali dovranno essere gestiti dal team Digital PR che dovrá a questo punto essere composto da almeno 2 persone. )
Esempi