ESTRATEGIAS DE PRECIOS EN LÍNEA

Se basa en ponerle un precio al producto según el valor que este le aporta al comprador.

Ejemplo: En la marca china Huawei, según ellos mismos afirman en su información corporativa, desean crear el máximo valor al cliente con sus soluciones tecnológicas.

Se refieren al uso de datos sobre los precios de la competencia como un punto de referencia.

Ejemplo: Como lo son los enlatados Don Agustín y San Marcos

Entramos en una tienda atraídos por un descuento en un producto de alta demanda, pero en lugar de salir por la puerta solo con ese producto en la mano, terminamos comprando varias cosas más que no necesitábamos.

Ejemplo: El shampoo es el producto que se encuentra en promoción pero también hay un paquete de shampoo con acondicionador.

Consiste en establecer un precio alto para el producto que se está intentando introducir en el mercado.

Ejemplo: Por ejemplo los celulares que al ser nuevos lanzamientos su precio es alto pero al paso del tiempo va disminuyendo.

Es atraer a los primeros clientes con el señuelo de un precio bajo.

Ejemplo: Comunidades online y membresías que suelen ofrecer inicialmente un período de prueba gratuito o una cuota mensual baja para captar a los primeros usuarios.

Consiste básicamente en ofrecer un rango de precios dinámicos.

Ejemplo: Descuentos periódicos (rebajas).

Una forma interesante de usar esta estrategia de fijación de precios es utilizando precios que terminan en un número impar como 5, 7 o 9.

Ejemplo: En vez de fijar un precio en $9, optará por uno de $8,99.

Precio primado: vendes tus productos a un precio superior que el de la competencia.

Precio descontado: al vender más barato que tus competidores, aumentas el atractivo para que más clientes compren en tu tienda.

Precio medio: si no quieres arriesgar, puedes elegir un precio similar al de tus competidores.

Ejemplos:

Ejemplo1: Starbucks es una cafetería que vende elevado al precio de la competencia pero es de buena calidad.

Ejemplo2: Un ejemplo de ello es los chácharas puesto que vende productos económicos pero no de buena calidad.

Ejemplo3: Son los intermediarios como las tienditas surtidas.

Del mayor o menor margen que apliques, dependerá el incremento de tu rentabilidad.

Ejemplo: Venta de frutas, puesto que se pueden vender el mismo producto por ejemplo la manzana pero diferente tipo de manzana a diferente precio según la calidad.

Se basa en la flexibilidad de los precios, con lo que un producto puede ser que valga menos o más en función de las fluctuaciones en la demanda o de una fecha en concreto.

Ejemplo: Las líneas aéreas, una compañía puede ofrecer el mismo vuelo a distintos precios, en función de la hora o del día en el que se quiera comprar el billete.