CANALES DE DISTRIBUCCION Y EL VALOR PARA EL CONSUMIDOR
DEFINICION
ES UN CONJUNTO DE ORGANIZACIONES INDEPENDIENTES COMPROMETIDAS EN EL PROCESO DE DISTRIBUCIÓN DE UN PRODUCTO PARA HACER QUE LLEGUE AL CONSUMIDOR FINAL.
EVOLUCCION
EL TERMINO CANAL DE DISTRIBUCCION SE UTILIZO POR PRIMERA VEZ PARA DESCRIBIR LA EXISTENCIA DE UN CANAL DE COMERCIO QUE ESTABLECE UN PUENTE ENTRE PRODUCTORES Y USUARIOS.
LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN SIEMPRE SURGEN DE UNA DEMANDA POR ATENDER MEJOR LAS NECESIDADES DE UN MERCADO.
LA ERA DE LA PRODUCCION Y PRACTICAS DE DISTRIBUCCION
LOS PRIMEROS CURSOS DE MERCADO FUERON HACIA 1910
DECADA DEL SIGLO XX CRECÍA LA DEMANDA DE RECURSOS DE PRODUCCIÓN QUE DEBÍAN SER UTILIZADOS PARA INSUMOS DE FABRICACIÓN.
PERIODO INSTITUCIONAL Y ORIENTACIÓN DE VENTAS
CON EL INCREMENTO DE LA EXPANSION INDUSTRIAL HACIA 1940. SE CREARON LOS INVENTARIOS DE GRAN TAMAÑO
LOS PROBLEMAS RELACIONADOS CON LA DISTRIBUCIÓN GIRABAN ALREDEDOR DE CONTENER LOS COSTOS, CONTROLAR EL INVENTARIO Y MANEJAR LOS ACTIVOS.
PERIODO DE PRINCIPIO DE MARKETING
LA MEZCLA DE MARKETING CLASICA A LA TIPOLOGIA DE LAS 4 P SURGIO COMO PRINCIPIO DE GUIA PARA 1951.
ESTE CONCEPTO ES ATRACTIVO YA QUE SU ENFOQUE ESTA ES EL CLIENTE
ESTE PERIODO FUE CLAVE SURGEN SURGEN LOS CANALES DE DISTRIBUCCION INDUSTRIALES; PARA LA DECADA DEL 50, LAS VENTAS DE LAS COMERCIALIZADORAS MAYORISTAS ERAN MULTIMILLONARIAS EN GRAN PARTE DEL MUNDO.
LA ERA DEL MARKETING RELACIONAL O DE RELACCIONES
SE CARACTERIZA POR UN DESPLAZAMIENTO FUNDAMENTAL DE LA VOZ DEL CLIENTE HACIA EL DIALOGO CON EL CLIENTE.
RELACIONES
RELACIONES DE INTERCAMBIO A LARGO PLAZO, BASADA EN LA CONFIANZA MUTUA ENTRE CLIENTES Y PROVEEDORES
DIMENSION DE LA RELACCION DE INTERCAMBIO, QUE ES LA ESCENCIA DEL MARKETING
LA FUNCION DE UN CANAL DE DISTRIBUCCION
ES CONECTAR LOS PRODUCTOS CON LOS MERCADOS Y ESTABLECER UNA RUTA MEDIANTE LA CUAL LOS VENDEDORES Y LOS COMPRADORES PUEDEN NEGOCIAR
ENFOQUES DE LA MEJORA DE UN CANAL
AMPLIARSE A NUEVOS MERCADOS
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
AUMENTO DE LOS PRECIOS
CONTRATACCION DE NUEVOS REPRESENTANTES DE VENTA
LA ECONOMIA DE LA SELECION DE LOS CANALES
EL COSTO DEL CANAL Y SU RENTABILIDAD SE MIDE SEGUN SU USO; LOS CANALES CON MENOS COSTOS GENERAN UTILIDADES MAS ALTAS POR VENTA.
PARAMETROS DE LOS CANALES
EL TIPO DE CANAL
RENTABILIDAD DEL CANAL
CAPACIDAD DEL CANAL