MODELOS PARA EL DISEÑO Y HERRAMIENTAS PARA LA FORMULACION DE ESTRATEGIAS
Las técnicas importantes para formular estrategias se pueden integrar en un marco de tres etapas para tomar decisiones.
De los insumos
De la adecuación
Generar estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos clave.
Matriz de las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades. (DAFO), matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA), Matriz interna-externa (IE) y la matriz de la gran estrategia.
De la decisión
Usa la información obtenida en la etapa 1 para evaluar, en forma objetiva, las estrategias alternativas viables identificadas en la etapa 2,
los instrumentos presentados se pueden aplicar a organizaciones de todo tipo y tamaño y le pueden servir a las empresas para intensificar, evaluar y elegir estrategias, que son los siguiente
MATRIZ DAFO
Se hace un análisis de los factores internos y externos para conocer las amenazas, oportunidades, debilidades y fuerzas de una organización.
MATRIZ PEYEA
Herramienta para conocer la tendencia que deben llevar las estrategias con tendencia conservadora, agresiva, defensivas o competitivas.
MATRIZ BCG
Cuando las divisiones de una empresa compiten en diferentes industrias, con frecuencia es preciso elaborar una estrategia particular para cada negocio, muestra en forma gráfica las diferencias existentes entre las divisiones, en términos de la parte relativa del mercado que están ocupando y de la tasa de crecimiento de la industria.
Resume la información básica que se debe tener para formular estrategias.
Matriz de evaluación de los factores externos (EFE), matriz del perfil competitivo y la matriz de evaluación de los factores internos.
El modelo diseñado entrega un enfoque global e integrador de la gestión estratégica y
ejecución de negocios.
Los procesos que caracterizan este modelo son:
Proceso Declarativo
corresponde a la instancia en la cual, de manera formal o
informal, los responsables, ejecutores o líderes expresan las aspiraciones de la
organización.
Debe existir credibilidad y ser inteligible
Es un proceso constante.
permite iniciar la creación de
un nuevo orden.
No sólo se refiere a "satisfacer las necesidades
actuales", sino que a generar nuevas ofertas que resuelvan las preocupaciones futuras de todos los involucrados. (clientes, dueños, trabajadores y comunidad)
Proceso Analítico
Es la etapa o instancia de comprensión de la dinámica interna de
los sistemas que constituyen a la organización y del ambiente en la cual está inserta
Escrutinio de Entorno o Inteligencia de Mercado
El análisis del entorno externo intenta identificar el grado de atractivo de la industria
en la que está inserta la organización.
Escrutinio Interno
es la descripción de los factores que determinan
las posiciones competitivas que va a adoptar la organización a fin de obtener ventajas
comparativas.
Generación de Valor y Disposición a Pagar
Constelación de Valor o Redes de
Valor, el cual se caracteriza por ser; multidimensional, dinámico y centrado en las
personas.
Proceso de Ejecución
corresponde a la instancia distintivamente ejecutiva en la
gestión de negocios: la estrategia en acción o hacer que las cosas ocurran.
Formulación de la Estrategia
estrategia de crecimiento
estrategias de diversificación
estrategia organizacional
El Plan de Negocios
Proceso de Control y Compromisos
Es es la instancia de retroalimentación
El Modelo de Compromisos
La Economía y El Control del Negocio
Proceso de Compensación
las organizaciones
presentan incoherencias entre el mensaje que transmiten desde la óptica estratégica y
los planteamientos efectivos.
comprender que
todo pasa por las personas y estas actúan en función de los beneficios que
reciben por los compromisos que asumen.
un sistema de compensación que no retribuye adecuadamente a sus
trabajadores, producirá resignación y resentimiento en la organización y con
esos estados de ánimo no es posible construir los futuros declarados
inicialmente.