Naturaleza de la distribución

Conjunto de actividades que permiten distribuir los productos de una empresa hacia las plazas o puntos de ventas en donde estarán a disposición, o serán ofrecidos o vendidos a los consumidores.

Es garantizar la llegada de un producto o bien hasta el cliente.

Es el camino seguido por un producto o servicio para ir desde la fase de producción a la adquisición y consumo.

E orden en el que funcionan los canales de distribución sería: Fabricante Mayorista Minorista Consumidor

Centralizan decisiones básicas de la comercialización. .
Participan en la financiación de los productos. .
Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte...

Se convierten en una partida del activo para el fabricante.

Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.

Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.

Participan activamente en actividades de promoción.

Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.

Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.

Colaboran en la imagen de la empresa.

Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.

Reducen los gastos de control.

Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.

Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante.

Beneficios del merchandising:

implica el posicionamiento del producto en las manos del consumidor, es decir, el producto en una tienda debe estar cerca del consumidor, a su alcance, que sea fácil de localizar

Beneficios de tiempo de reposición:

Si cuentas con un buen canal de distribución el anaquel nunca quedará vacío, ten en cuenta que si un cliente llega a buscar un producto y el anaquel está vacío, sembrarás la duda que no siempre tu tienda tiene ese producto a la venta, por lo que irá a otros lugares en donde si pueda encontrarlo siempre

Beneficios de innovación en el canal de distribución:

Los canales de distribución deben innovar y evolucionar al mismo tiempo que evolucionan las necesidades de tus clientes.

Beneficios de visibilidad:

Lo que no se exhibe no se vende, haz visible el punto de venta, coloca los productos de más rotación en los lugares más accesibles al público y cambia los productos que no tengan mayor venta, ya que, puede que no se vendan simplemente porque están mal posicionados.

Índice o tasa de consumo:

Es la tasa para desconatr el flujo de futuros de efectivo mediante el valor presente neto siendo una variable clave de este proceso.

Examinación de costos e ingresos:

Es la clave en la consideración de un canal de distribución estimando los ingresos que podemos obtener con una opción determinada y los costos necesarios para suministrar el apoyo requerido.

Control de intermediarios:

Hay que tener el control de varios aspectos del desempeño de los miembros del canal como lo son del precio, cantidad de esfuerzos de la línea, etc.

Indicadores de eficiencia:

Miden el nivel de ejecución del proceso, se concentran en el como se hicieron las cosas y en el rendimiento de los recursos utilizados.

Market share:

Es la relación entre las ventas de la empresa y las ventas totales de la industria en la que compite, haciendo resaltar lo bien que hace una empresa frente a sus competidores.

Promedio de ventas diarias:

Es la razón entre las ventas diarias totales y las visitas diarias totales, con este indicador se pueden controlar la efectividad de las visitas que se convierten o cirran en venta.

Volumen de marca:

Es el número de personas que pueden adquirir el producto y la cantidad comparada que sirve para saber cuantas unidades del producto se esta vendiendo por cada persona que esta en capacidad de adquirir dicho producto.