negociación internacional Con la globalización y la eliminación progresiva de barreras al comercio, la negociación internacional se convierte en un tema diario que permite a productores, comercializadores y compradores obtener los beneficios derivados del comercio exterior
Negociación con confrontación
Es un enfrentamiento donde se quiere imponer una posición, en este tipo de negociación siempre habrá un ganador y un perdedor; todo lo que gana uno lo pierde otro.
Negociación subordina
Consiste en supeditar nuestros intereses a los de la contraparte.
Negociación mediante inacción
Se trata de no negociar. Llegados a un punto insalvable, se decide apartar de la negociación o aplazarlo.
Negociación colaborativa
En este tipo de negociación las partes siempre buscan llegar a un acuerdo que genere beneficio para ambas, el resultado de esta negociación siempre será “ganador/ganador”.
Negociación razonada
se busca la solución de cuestiones de fondo más que la obtención de concesiones por la contraparte.
Estilos que tienen los colombianos
al momento de realizar un negocio
El Regateo y la primera oferta
El colombiano se caracteriza por el regateo, por lo que usted deberá prepararse y no ceder a la primera oferta, aquí siempre se pide rebaja cuando se les pide mucho.
Amistad en los negocios
El colombiano siempre basa los negocios primero en la amistad, por eso, no se extrañe de los formalismos excesivos que utiliza para ganarse su confianza antes de entrar en materia de negocios.
Improvisación
Nunca espere que un colombiano le presente planes supremamente estructurados de negociación, pues les gusta hacer todo en el momento, son los dioses de la improvisación.
Negociadores tradicionales
Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido.ic