Negociación internacional y los Estilos de los colombianos al negociar
Proceso
Busca construir o afianzar relaciones entre dos o más partes con el fin de cada uno pueda obtener beneficios, desarrollando en las negociaciones internacionales la minimización de gastos y riesgos, por esto se demarcan tratados y convenios internacionales.
Estrategias de negociación
Prepare la Negociación
Analice las diferencias o prácticas comerciales de su interlocutor.
Cuente con recursos apropiados para cada Negociación
Busque una relación abierta y de confianza.
Siempre actúe con Integridad
Tenga flexibilidad en el proceso.
Genere acuerdos realistas, así como los términos de la negociación.
Este abierto a un no como respuesta
Tipos de negociación
De persona a persona
De persona a grupo
De grupo a individuo
De grupo a grupo
De forma multigrupal
De forma puntual y continua
Las seis etapas de negociación
1-Toma de contacto
Identificar a la empresa con la que se va a negociar y a las personas a las que se va a realizar la propuesta
2-Preparación
Iniciar la negociación con unos objetivos claros acerca de lo que se quiere conseguir.
3-Encuentro
El negociador debe ofrecer una información positiva de la empresa que representa, de los productos y de él mismo.
Subtopic
4-Propuesta
Cuando ya se conocen, se pasa a realizar la propuesta.
5-Discusión
A través de objeciones se realizan intercambio de posiciones para avanzar mucho en la negociación
6-Cierre
Una vez que se han negociado las concesiones se acerca el momento final para cerrar la negociación.
Técnicas
Negociación en Colombia
En Colombia las personas tiene una cultura sencilla a la hora de crear negocios, generan diálogos y buscan tener conocimiento del mercado ya que normalmente cada país maneja su cultura así que es importante considerar que no todos los empresarios extranjeros y nacionales manejan las mismas costumbres para negociar y que esto puede interferir en la mesa de discusión por este motivo conocen su interlocutor al que buscan vincularse o crear una negociación.
1. El Regateo Busca no ceder a la primera oferta, aquí siempre se pide rebaja
Ejemplo: El comprador busca negociar con el fin de disminuir el precio de una blusa con el vendedor.
2. Ganarse su confianza, busca la amista antes de entrar en negocios.
Ejemplo: El comprador de mercancía busca la amistad del vendedor con halagos antes de requerir sus productos de cosméticos.
3. Emocionales son más flexibles a ofertas elevadas.
Ejemplo: El comprador busca los tenis Adidas sin interesarle el precio ya que siempre le a gustado esta marca, y decide comprarlos a pesar del precio.
4. El Gana – Gana prefiere siempre llegar a consensos
Ejemplo:El comprador podría conseguir una rebaja adicional a cambio de presentarle otros vecinos al vendedor, con lo cual ambos saldrían ganando
5. Negociadores tradicionales, no ceder rápido
Ejemplo: El vendedor da una oferta final al comprador y no da su oferta sin reducir precios del las camisas, ya que oferta calidad.