ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANO AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO

CULTURAL

La esencia es el regateo

Negociaciones informal-Por fuera de la mesa de negociación

Prenegociaciones

En un ambiente cordial entre amigos

Se enfocan en el corto plazo, se orientan mas al presente que al futuro

No se preparan para las negociaciones, todo es improvisación

Utilizan argumentos muy generales, abstractos y mezclados con razones personales

Realizan negociaciones en bloque

A pelan al sistema legal cuando ya se rompieron las relaciones con la contraparte.

DISTRIBUTIVO

Parte de la base de lo ganado por una de las partes, lo pierda la otra

INTEGRATIVO

Se centra en la creación de
valor durante la negociación, en criterios
objetivos o externos para distribuir
lo que esté en juego en la negociación,
en relaciones de largo plazo, y en un
comportamiento racional