PLANIFICACION DE LA MERCADOTECNIA

ventajas de la planeacion de la mercadotecnia

Estimula el pensamiento sistemático de la gerencia de mercadotecnia.

Ayuda a una mejor coordinación de todas las actividades de la empresa.

Contribuyen a que exista una mayor participación de los ejecutivos, al interrelacionar sus responsabilidades.

Planeacion, etapa no planeada.

Cuando el negocio comienza, sus gerentes están tan ocupados tratando de encontrar los fondos, los clientes, equipos y materiales, que no tienen tiempo para realizar una adecuada planeación. La gerencia está totalmente inmiscuida en las operaciones diarias requerías para sobrevivir. Por lo tanto, no hay un staff de planeación y hay muy poco tiempo para planear.

Etapa del sistema de presupuestos.

Con el tiempo la gerencia reconoce la necesidad de desarrollar e instalar un sistema de presupuesto que pueda facilitar el financiamiento ordenado de crecimiento de la compañía. La gerencia hace un estimado del total de ventas para el siguiente año y de los costos y, además, del flujo de caja asociado con ese tipo de ventas.c

Etapa de la planeación anual.

Para poder llevar a cabo este plan, adopta uno de los tres enfoques básicos.
Planeación hacia abajo: llamado así porque la gerencia indica los objetivos y los planes para todos los niveles más bajos. En organizaciones comerciales esto va con la teoría “X”, la cual sostiene que a los empleados les disguste el trabajo y la responsabilidad y, por los tanto, prefieren ser dirigidos.
Planeación de abajo hacia arriba: se llama así porque las diversas unidades de la organización preparan sus propios objetivos y planes basándose en lo mejor que pueden pensar, en lo mejor que pueden alcanzar, y los envían, por lo tanto, a la alta gerencia para su aprobación.

Factor importante donde las acciones girarán entorno a él.

Es la cantidad que estarán dispuestos a pagar los consumidores.

Elemento fundamental por el cual darás a conocer tu producto a través de diversos medios y estrategias.

Lugar en donde tus clientes adquirirán tu producto o servicio.

Tomemos en cuenta que:
• Almacenamiento
• Transporte
• Costos de envió

La planificación de la mercadotecnia tiene una importancia fundamental, ya que es en esta etapa cuando se pueden establecer los aspectos que serán de vital importancia.

según Fisher.

Etapa primaria o de preparación

Se establecen las bases necesarias para que la empresa pueda hacer su inmersión en el mercado.

• Definición del concepto de misión.

• Análisis de posesión de la empresa.

• Creación de escenarios.

• Definición de los objetos estratégicos.

Etapa secundaria o de operación.

Se consideran los siguientes puntos: establecimiento de las ventas deseadas; elaboración y asignación del presupuesto total de mercadotecnia; diseño de la orientación estratégica

• Estrategias de crecimiento.
• Estrategias competitivas.
• Estrategias de mercadotecnia.

• Estrategias de desarrollo.

• Medidas de control para el plan.

• Medidas de evaluación y control.

Permite diseñar y revisar de manera continua la estructura de la empresa, además de verificar que los elementos como misión, visión, objetivos y metas estén proyectados hacia afuera y hacia adentro, lo cual significa clientes desde esas ópticas. de planeación estratégica.

Fases de la planeación de mercadotecnia

Análisis de la situación de la empresa
A este análisis también se le llama “diagnóstico de la empresa” y consiste en cuidar cuidadosamente los factores internos y externos de una empresa. Los factores internos que se estudian son: el producto, precio, los canales de distribución y los programas promocionales. Los externos son: la competencia y los mercados existentes, sistema económico, etc.

Fijación de objetivos de la mercadotecnia
El objetivo de la mercadotecnia es la determinación de lo que se desea alcanzar mediante las actividades mercadológicas. Los objetivos deben expresarse en forma clara y sencilla para que todo el personal de mercadotecnia lo pueda comprender fácilmente. Es importante señalas que los objetivos de la mercadotecnia tiene que ser congruente con las metas generales de la empresa.

Pronósticos de mercadotecnia

Dentro de la planeación de la mercadotecnia el pronóstico de ventas es un aspecto sumamente importante debido a que es la base de todos los presupuestos y operaciones de la empresa. De hecho, el presupuesto comienza con este pronóstico.
Normalmente, el pronóstico de ventas se puede realizar una vez que la empresa ha determinado cuál es su mercado actual y/o potencial de ventas.
Así, el pronóstico de ventas es una estimación de las ventas, en pesos o unidades físicas, para un periodo específico, con un plan de mercadotecnia propuesto y bajo una supuesta serie de fuerzas económicas internas y externas a la empresa.

Para calcular los recursos y las posibilidades de producción, para fijar las necesidades de mano de obra, de compra de materias primas, de expansión de la empresa y otras necesidades, la planeación financiera se basa en las ventas previstas o anticipadas. En general, el periodo utilizado para un pronóstico de ventas es de un año, aunque muchas empresas lo hacen para periodos de tres o seis meses.

Selección de estrategias y tácticas
La estrategia de mercadotecnia es el punto clave de un plan de acción para utilizar los recursos de una empresa con el fin de alcanzar sus metas. Estas pueden obtenerse por diferentes caminos y la estrategia señala cómo pueden lograrse. Las estrategias son las decisiones importantes que se requieren para lograr un objetivo.

Evaluación de resultados o control.
En esta última fase se lleva a cabo un diseño de evaluación para que en forma periódica analice los resultados de cada operación

La etapa de planeación estratégica

1. Planeación total de la empresa: que comprende el establecimiento de metas generales y estrategias a largo plazo para el esfuerzo de mercadotecnia de toda la empresa. Esta planeación se dedica a determinar las necesidades financieras, de recursos humanos, las metas de producción, los objetivos del mercado, los programas de la mercadotecnia y la investigación y desarrollo de esfuerzos de la empresa.

2. La planeación de mercadotecnia que incluye el desarrollo de programas a largo plazo para los principales factores de la mezcla de mercadotecnia. Producto, precio, plaza y promoción. Esta planeación debería hacerse en forma coherente y cuidadosamente coordinada para cada actividad de la mezcla, ya que dada elemento de la misma interactúa con los demás.

3. El plan anual de mercadotecnia. Aquí, la planeación consiste en elaborar un plan maestro que cubre las operaciones de mercadotecnia de un año. Este plan refleja un segmento de tiempo del proceso de planeación actual.