PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y PRONOSTICO
El Proceso de planificación estratégica según kotler: "Decidir hoy lo que va a hacerse en el futuro", es decir, comprende la determinación de un futuro deseado y las etapas necesarias para realizarlo.
BCG
Estrella: Operan en industrias de alto crecimiento y con una elevada cuota de mercado. Las estrellas son esencialmente generadores de efectivo
Vaca: son los productos más rentables y deben ser «ordeñadas» para proporcionar tanto dinero como sea posible. El dinero obtenido de las «vacas» se debiesen invertir en las estrellas para apoyar su crecimiento.
Perro: tienen baja cuota de mercado en comparación con los competidores y operan en un mercado de crecimiento lento. En general, no vale la pena invertir en ellos, ya que generan rendimientos bajos o bien perdidas
Hueso: requieren una consideración mucho más acuciosa. Ellos tienen reducida cuota de mercado y están mercados de rápido crecimiento que consumen gran cantidad de dinero en efectivo. Se puede incurrir en pérdidas.
MATRIZ DE CRECIMIENTO DEL PRODUCTO Y MERCADO
Desarrollo del mercado y producto
Penetración del mercado conjunto de estrategias comerciales tendientes a lograr que una compañía aumente su participación de mercado para un producto o línea de productos.
Como hacer un PLAN ESTRATÉGICO
1.Empieza con un análisis de la situación de la empresa
2. Desarrolla a tus buyers personas
3.Define tus objetivos de marketing
4.Desarolla las estrategias y tacticas de marketing
5. Asigna tu presupuesto de marketing
ESTRUCTURA de un plan de marketing
1. Análisis DAFO
2. Establecer objetivos de marketing digital
3.Definir la estrategia de marketing
4. Estrategia digita y tácticas
5.Medición y KPIs de marketing digital
¿Que es MARKETING ? Es un conjunto de actividades destinadas a satisfacer las necesidades y deseos de los mercados cambio de una utilidad o beneficio para las empresas u organizaciones que la ponen en práctica
Problemas del MARKETING:
1. No saber explicar el producto
2.No encontrar tu segmento de mercado
3. Carecer de comerciales
4. Invisibilidad de tu negocio
5.Errores en el precio de tu producto
6.Descoordinación entre marketing y ventas
7.No tener un plan de marketing
8.Carecer de Imagen de Marca, de reputación profesional, de Marca Personal.
9.No tener una correcta presencia online
10.Creer que no se necesita hacer marketing
Estrategias de marketing son acciones meditadas que se llevan a cabo para alcanzar objetivos de marketing, tales como aumentar las ventas o lograr una mayor participación de mercado.
Impedimentos en el funcionamiento normal del marketing
Personal inadecuado
Falta de talentos especiales
Propaganda insuficiente
Distribución irregular
Politicas del la empresa
Mala atención al consumidor
Problemas con el procesamiento de pedidos
Analisis Interno consiste en el estudio o análisis de los diferentes factores o elementos que puedan existir dentro de un proyecto o empresa, con el fin de: evaluar los recursos con que cuenta una empresa para, de ese modo, conocer su situación y capacidades.
Análisis Externo también conocido como análisis del entorno, evaluación externa o auditoria externa, consiste en la identificación y evaluación de acontecimientos, cambios y tendencias que suceden en el entorno de una empresa y que están más allá de su control.
Análisis de la situación
