Pregunting
By Antonio Moar (2013)
Una actitud
Orientarnos hacia los
demás
Disciplina y foco
Pregunting y escuching
Para vender
mejor
Cerrar
1. Silencio
2. Naturalidad
Combinar
Capa emocional
Capa racional
Confianza mientras
se obtiene información
útil
Potenciar
comunicación
Adoptar la actitud del
buen comunicador
1. Fijar Idea fuerte
¿Qué quiere comunicar?
¿Qué quiere que piensen
los receptores al terminar?
¿Qué quiere que digan o hagan
al salir?
Reto Moar
10 preguntas de
preparación
20 presentaciones por año
30 tamaño letra PPT
40 diapositivas
50" por diapositivas/compensar
ANTES de la
presentación (p.88)
Audiencia
Arranque
Final
Herramientas
Digital
Arsenal
comunicativo
Motivación
Credibilidad
Confianza
Dinámicas
Participantes
Preparación
DURANTE
Compartir el
peso con la
audiencia
Presión
Responsabilidad
Interés
Ganas de recibir
información
Truco
FiNAL
Feedback
impulso
¿Cuál ha sido mi mejor
rasgo como comunicador?
¿Qué característica o habilidad debería mejorar?
¿Qué podría mejorar de forma sustancial
con muy poco esfuerzo?
Para escuchar
Dejamos de escuchar
cuando:
Interpretamos desde
nuestro punto de vista el
mensaje del otro
Dirigir la conversación hacia
nuestros intereses en vez de
que el interlocutor revele
sus pensamientos
Manifestar nuestros
conocimientos y dar
lecciones o aconsejar
Más en p.29
Barreras
Lesionar al emisor
Bajar la persiana
Descuidar tiempo
y espacio
Energía y Tiempo
Ventajas
Obtener información
nueva e inesperada
Invertir en
relaciones
Clave
Controlar la sed de aportar
instintivamente
Ventajas de dominar
mi orientación hacia la
escucha
Optimizar
networking
Competencias-actitudes
1. Competencias técnicas
2. Competencias emocionales
3. Actitudes relacionales
Dar sin recordar
recibir sin olvidar
(Elizabeth Bibesco)
Vacaciones del yo
Objetivos
Crear continuamente
nuevas relaciones
Generar visibilidad a
la marca personal
Compartir ideas
procesos...
Abrise a
nuevos enfoques
Intercambiar ayuda
de forma equilibrada
Pecados
Perezoso
Equivocado
Cortado
Autosuficiente
Desordenado
Orgulloso
Actitud agrícola
y no cazadora
Nos gustar
recomendar y
aconsejar
Fijar un
nexo
Fijar un
método
Disciplina
Herramientas
Liderar equipos
Hacer buenos
a los otros cumpliendo
nuestros objetivos
Ser trans-formador
Criterios uniformes
transparencia en la
comunicaicón
Premiar talento y méritos
Retribuir esfuerzos de manera
justa y equitativa
Contribuir al desarrollo
Valorar aportaciones y habilidades
Influir
Poder
Atracción
Credibilidad y
marca personal
Kit de habilidades
Preguntar para
dar feedback
Gestionar tiempo
y energía
1. Priorizar-clasificar
Cuatro cubos
Dejar de hacerlo todo.
Haga solo lo que quiera
2. Gestionar