proceso de negociación internacional y estilo colombiano

etapas

el proceso de negociacion se divide en etapas

toma de contacto

identificar la empresa con la cual se va a negociar

preparación

consiste en formar y catalogar objetivos

encuentro

crear clima de negocios y mentenerse a la escucha

propuesta

se hacen propuestas faciles de entender y de llevarse a cabo

discusión

se realiza un cambio de propuestas y proposiciones

cierre

puede abandonar o cerrar esta.

aspectos a negociar

compareventas internacionales

tipo de gama, productos, cantidad, calidad, condicines de entrega, precio, condiciones y medios de pago, plazo de entrega, garantias.

acuerdos con intermediarios

objetivos comerciales, area grafica, exclusividad territoria, condiciones de netrega y de pago, precios y descuentso, pactos de no competencia.

alianzas estrategicas

delimitacion de sectores y mercado de clientes

aportacion de capital a cada socio

asistencia tecnica aportados por cada socio

sistema para toma de desiciones

estilos

tradicional o distributiva, que consiste en el regateo osea pedir mucho y despues bajarse

regateo, usted nucna conoce la primera oferta siempre pide rebaja

amistad en los negocios: siempre busca hacerse amigo.

improvisacion: nunca presentara estructurados, improvisara sobre la marcha

sentimiento del producto, son muy emociaonales por lo cual les da valor agregado.

siempre hay algo que perder, por lo cual siempre entra en voluntada propia esperando la reaccion del otro.

negociadores tradicionales, siempre se hacen el fuerte ante el otro y poco flexibles a fin de sacar ventajas mas altas

la moderna en donde se aplicala tecnica gana - gana

prepara criterios y calcula la alternativa

prepara preguntas sobre interes y establece tecnicas de respeto mutuo

intercambia informacion gradual y establece reglas en base a los objetivos

intercambia opiniones y propuestas y realiza cierre o abandona la negociacion