SEGUNDA ACTIVIDAD COMPLEMENTARIA CR. RAFAEL PLAZAS VEGA

UNIDAD 3: TEMAS BÁSICOS PARA LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Reconocimiento de Carga a Trasladar

DFI Distribución Fisica Internacional

Características de la Carga

Carga General

No Unitirizada

Unitirizada

Carga a Granel

Líquida

Sólida o Seco

Ventajas

- Seguridad.- Administración y Manejo.- Almacenamiento

Naturaleza de la Carga

Carga Perecedera

Carga Peligrosa

Normas de Transporte

- Recomendaciones de la Naciones Unidas.- Modos de Transporte: * Ferroviario.* Carretero.* Aéreo.* Maritimo.

Definición y Clasificación de los Productos

Carga Frágil

- Almacenamiento y Bodegaje.- Cargue y Descargue:* Movimiento en el vehículo de transporte (Ubicación y Desplazamiento).

Cadena de Distribución Física DFI

Modos de Transporte

Rutas y Terminales

Transporte Marítimo

- Principales rutas:REGIONES EN DESARROLLO:* África.* Asia.* América Latina.* Lejano Oriente - África.* Medio Oriente.REGIONES DESARROLLADAS:* Europa- América del Norte- Costa Este Canadá/Grandes Lagos.* Europa-Costa Este América del Norte.* Europa-Costa Golfo de México.* Europa-Costa Oeste América del Norte.* Europa-Australia/Nueva Zelanda.* Europa-Japón.* América del Norte-Australia/Nueva Zelanda.*América del Norte-Japón.* Japón-Australia/Nueva Zelanda. RUTAS MARÍTIMAS NUEVAS:- África Oriental-Costa Este de América del Sur.- América Central y del Sur-Medio Oriente.

Transporte Aéreo

RUTAS: - Afro-Asiáticas.- Afro-Europeas.- Afro-Americanas.- De Australia.- Euro-Asiáticas.- Euro-Norteamérica.- América Latina-África-Asia-Europa-Oceanía.- Medio Oriente-África-Asia-Europa-Oceanía.- América del Norte-Asia.

Transporte Multimodal: Emplea los modos existentes en agua-tierra-aire

Unitirización

Paletización

Definición

Caracteristicas

Ventajas

Contenedorización

Definición

Funciones

Ventajas

Inconvenientes

- Costo.- Problemas Laborales.- Diferencias en las especificaciones técnicas.- Desequilibrio en el comercio contenedorizado entre los países en desarrollo y los desarrollados.

Preparación para el Transporte

Embalaje

Embarques Internacionales

Cadena de Distribución Física DFI

Marcado

Caracteristicas

Tipos de Marca

- Marcas Estándar.- Marcas Informativas.- Marcas de Manipulación.

Características del Producto

Tipos de Carga

Naturaleza de la Carga

Valor de la Carga

- Bienes de Capital.- Artículos semimanufacturados.- Bienes de Consumo.- Bienes Valiosos.- Materias Primas.- Modos de Transporte

Objetivos

Riesgos

Manipulación en Terminales

Almacenamiento

Transporte Ferroviario

Transporte Carretero

Transporte Acuático

Transporte Aéreo

* Temperatura.* Vibración.* Bodega de carga del avión.* Robo y saqueo.* Incendio.* Contaminación.

Estrategia de negocio internacional "planeación estratégica en la multinacional"

Sistema Pictóricos ISO

Materiales Peligrosos

- RID.- COTIF.- ADR.- IRU.- CEPE.- IMDG.- OMI.- IATA.- OACI.

Estructura de los Modos de Transporte

Caracteristicas

Ferroviario

Marítimo

Aéreo

Contratos y Documentos

Contrato de Transporte

Facturas y Certificados

Factura Comercial

Factura Consular

Certificado de Origen

Certificado de Seguro

Certificado de Sanidad

Declaración de Aduana

Carnes Aduaneros

Cartas de Porte

Ferroviario Internacional

Carretero Internacional

Aéreo AIR WA FB/LL-AWB

Documento de Transporte MULTIMODAL DTM

Conocimiento del Embarque

- Según el titular del documento.- Según la forma de recibo de la carga (Mercancía).- Según las reservas que contenga.- Según las rutas establecidas.- Según la consolidación de la carga.- Según el tipo de servicio marítimo.

Regulaciones Internacionales

Tratados Multilaterales y Convenios sobre transporte internacional de carga

Unidad Monetaria, Tasa de Cambio o Aceptación de Monedas Extranjeras

Pago de los Gastos

Intereses de Mora en la Entrega

Condición, Embalaje y Marcado

- De las mercancías.- Demora en la entrega.- Entrega.- Causales de modificación del contrato de transporte.- Responsabilidad.- Reclamos.

INCOTERMS

Definición

Formulación de Terminos

Principales Elementos

Clasificación

- Limitaciones.- Lugar de venta.- Forma de entrega.- Modo de transporte.- Criterios de selección.- Definiciones.

UNIDAD 4: CONTEXTO GENERAL DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Concepto de Globalización

Megatendencias

Telematica

Finanzas

Economía

Economía Brasilera

Perspectiva de Gestión Internacional

Características de las Organizaciones Multinacionales

Características de los mercados

Perspectiva de Gestión Local

Estrategia de Globalización de la Empresa

Integración de las Actividades Internacionales

Alianzas Estratégicas Internacionales

Ventajas Competitivas

Factor Crítico para la globalización

El Conflicto Global Versus Local

Organizaciones Transnacionales

Producto Global

Matriz de Globalización

Negocio

Compras

Producción

Logística

Técnica

Organización

Globalización

De las Actividades de Apoyo

De Compras

De Producción

De la Logística

Oportunidades

Huelga en España para Fabricas Alemanas

Técnica

Oportunidades

Aspectos Críticos

Interacción Funcional

Conceptualización de los Bloques Comerciales

Identificación de los Principales Pactos Regionales

- AMÉRICA.- EUROPA.- ASIA.- ÁFRICA.- OCEANÍA.- ACUERDOS TRANSCONTINENTALES.

La Integración y el Comercio como Motor de Desarrollo

LECTURA RECOMENDADA 3: NEGOCIOS Y NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

Interdependencia y Cooperación

Negociaciones

Distributivas

Integrativas

Suaves y Duros

Planeación Estratégica

Estilos de Negociación

Confrontación

Cooperación

Subordinación o aceptación

Inacción

Retiro

Capacidad de Persuasión

Comunicación Verbal

Comunicación No Verbal

Inconvenientes de la Estrategia Subordinada

Planeación Táctica

Preparación Administrativa

El Equipo Negociador

Capacidad Negociadora

Habilidad Negociadora

Poder Negociador

Información Comercial

LECTURA RECOMENDADA 2: CANALES INTERNACIONALES DE DISTRIBUCIÓN

Un problema especial: LOS MERCADOS GRISES

Selección del Sistema Correcto

Objetivos de la Compañia

Caracter

Costo

Entregas de un solo distribuidor

Capital

Cobertura

Selección de Intermediarios

Tipos

Fuentes para encontrar intermediarios

Monitoreo de Intermediarios

El Contrato del Distribuidor

Estructura del Canal

Diseño del Canal

Características del Cliente

Cultura

El Mercado Internacional

Competencia

Control, Continuidad y Comunicación

El Mercado Internacional: "GANAR LA DELANTERA"

Adquisición del canal

Terminación de la relación con el Canal