Tema 3-El desarrollo de la empresa.

Factores de emplazamiento de la empresa.

1.Mas o menos costes,tambien la demanda.

La empresa elegirá su dimension segun el numero de clientes previstos y elegira su localizacion segun donde se encuntren dichos clientes.

1.Decisiones de localizacion,para un largo periodo de tiempo.

Impacto sustancial sobre los costes.

Impacto sustancial sobre los ingresos.

Un error en la localizacion,por tanto,incide durante largo tiempo en la marcha de la empresa.

Su modificacion implica grandes costes de ajuste.

Esta decision no solo es tipica en la fase de la fundacion de la sociedad sino que se repite con cierta frecuencia en la empresa en la medida en que decide crecer.

No solo se trata de reducir costes,sino tambien de garantizar un acceso eficaz a los mercados,tanto al de factores como al de productos.

Estos factores son diversos y la incidencia de cada uno de ellos variara segun las caracteristicas concretas de la actividad de la empresa,especialmente de si se trata de una empresa industrial o de una dedicada a la produccion de servicios.

2.Factores de localizacion industrial.

1.La disponibilidad y coste del terreno:mas determinante para empresas que requieren grandes superficies,que tienden a localizarse alejadas de nucleos urbanos,en poligonos industriales.

2.La facilidad de acceso a las materias primas y otros suministros:cerca de las fuentes de suministro de los materiales que necesita,podra ahorrar gastos.Se ahorra tiempo y se evita riesgos de manipulacion.

3.Mano de obra:dependiendo del producto que se pretende fabricar,se necesitara mano de obra mas cualificada o menos.

4.La dotacion industrial de la zona:la empresa necesita relacionarse con empresas auxiliares que le presten determinados servicios.

5.Las infrastucturas y comunicaciones:la existencia en la zona de diversas fuentes de energia que la empresa pueda utilizar,la disponibilidad de suministros como agua,electricidad,linea telefonica,infrastuctura de servicios.

6.Existencia de ayudas economicas o fiscales:la Administracion concede determinadas ventajas economicas y fiscales,como son subvenciones,creditos favorables o menos impuestos.

3.Factores de la localizacion comercial y servicios.

1.La proximidad a la demanda:estar cerca de donde se encuntran los potenciales clientes es determinante.Importante conocer su poder adquisitivo y sus habitos d econsumo.

2.Visivilidad y decoracion del local:importante situarse en zonas de alto poder de atraccion para el clinete o en lugares estrateguicos que resultan mas visibles.

3.El coste del local.

4.Facilidad de comunicación y comodidad de acceso

5.La complementariedad de actividades-un entorno atractivo.

6.Comodidad del local.

Conviene diferenciar el concepto de dimension de la fabrica o explotacion de la dimension global de la empresa.

Distinguir entre la dimension o capacidad ideal de la capacidad efectiva o real;en este sentido,la capacidad ideal es el nivel maximo de produccion que puede obtener en un periodo de tiempo determinado bajo condiciones ideales,mientras que la capacidad efectiva es la realmente utilizada,es decir,el nivel maximo de produccion que puede obtenerse en un periodo de tiempo determinado bajo condiciones normales.

Dimension y demanda.

Determinada por las posibilidades que el mercado ofrece para la colocacion de sus productos,dado que el objetivo de la empresa es satisfacer,de la manera mas eficiente y en el momento oportuno,la cantidad de producto requerida por el mercado.

Criterios para medir la dimension de la empresa:

1.El numero de trabajadores.

2.El volumen de ventas o ingresos.

3.El volumen de produccion o capacidad productiva.

4.Los recursos propios o neto patrimonial.

5.Los recursos totaltes en funcionamiento.

Fuerzas de cambio.

Fuerzas de cambio que impulsan el desarrollo y crecimineto de las empresas

1.Tecnologico-cuarta revolucion industrial productos personalizados.

2.Cambios en los consumidores.

Comportamientos del consumidor hoy se caracteriza por ser selectivo,en cuanto a que se trata de personas mas formadas,que buscan la satisfaccion "personalizada" de sus necesidades.Empresas tiene una posibilidad de crecer en la diversificacion y la oferta de nuevos productos.

3.Desarrollo espacial de mercados

Cambios de economia fisica a online.

4.Desarrollos organizativos

Permiten la direccion de mepresas cada vez mas grandes.rtt

Estrateguias de crecimiento

Matriz de Ansoff(estrateguias de crecimiento internas)

Por especializacion

a)Penetracion de mercados.

Tratar de aumentar el uso del producto por los clientes aumentando el tamaño de las unidades ofrecidas a la venta.

Intentar atraer clientes de empresas competidoras a traves de campañas publicitarias.

b)Desarrollo de mercados.

c)Desarrollo de productos.

Por diversificacion

a)Diversificacion heterogenea o no relacionada.No hay ninguna relacion entre los productos nuevos y antiguos.

b)Diversificacion homogenea o relacionada.Se da cuando existe alguna conexion o similitud entre los productos nuevos y antiguos:misma tecnologia,sistemas de comercializacion.etc.

Conceptos:

a)Crecimiento interno

b)Crecimineto externo

1.Adquisiciones:

1.Por Absorcion.Supones la adquisicion d euna empresa por otra.

2.Participacion.Se produce cuando una empresa adquiere un parte de las acciones de otras sociedades.Control mayoritario(50+)y minoritario(50-% del capital social)

Si una empresa llamada matriz adquiere mas del 50% de otras empresas llamadas filiales con la finalidad de ejercer el control de las decisiones que en ellas se tomen,el grupo formado se conoce como holding.

2.Fusion pura.Se produce cuando dos o mas empresa desaparacen para formar una nueva a la que aportan su patrimonio.

3,Alianzas.

Consorcio de exportacion:alianza entre dos o mas empresas que realizan su actividad en un mismo sector para desarrollar conjuntamente sus mercados exteriores.

Joint-ventures:son estrateguias de cooperacion entre empresas que habitualmente pertenecen a paises diferentes.A traves de esta formula se busca,sobre todo,compartir redes de distribucion,bien sea para abrir mercados bilaterales o para acudir juntos a un tercer pais,y conocimiento de mercados.

UTE(Union Temporal de Empresas):asociacion que forman dos o mas empresas para acometer un proyecto concreto de duraicon limitada.Se disuelve una vez que concluye el proyecto.

Franquicia.

Sistema de cooperacion entre empresas,pero ligada por un contrato,en virtud del cual una de ellas(franquiciadora)concede a otra u otras(franquiciadas),mediante el pago de pagos periodicos,el derecho de explotar una marca o formula comercial,asegurandole al mismo tiempo la formacion,ayuda tecnicas y los servicios regulares destinados a facilitar dicha explotaicon:la franquiciada se compromete a distribuir los productos de la empresa en exclusiva,usando un mismo nombre comercial,una misma publicidad,un mismo estilo de decoracion.Y comprometiendose a conservar y acrecentar la reputaicon de la marca cedida.

Un modelo de diversificaicon:la integracion vertical.

a)Concepto de inegracion vertical:consiste en la accion o decision de la empresa de adquirir instalaicones para llevar a cabo estapas productivas que preceden o suceden a sus actividades originales.

b)Integracion hacia atras e integracion hacia adelante.

¿Internacionalizarse o mercado interior?

Competencia global.

La creacion de areas d elibre comercio y la reduccion de barreras han abierto los mercados para los productos de cualquier empresa y pais.Este proceso de globalizaicon ha dado lugar a empresas multinaiconales,que operan en mercados cada vez mas amplios,con fuertes economias de escala y que producen para un consumo masivo.

La internacionalizacion de la empresa.

Etapas del proceso de expansion internacional.

a.Exportaciones indirectas.

La exportacion indirecta es para la empresa una venta domestica(en el interior del pais),ya que todas las tareas de comercializacion las realizan otras empresas u organizaciones.Estos intermediarios estan situados en el mismo mercado del exportador,encargandose d elas tareas de exportacion,en nombre de la empresa o comprando y revendiendo en mercados exteriores por cuenta apropia.

b.Exportaciones directas:supone la venta de un exportador directamente desde el mercado de origen a un comprador final localizado en un mercado exterior.

c.Exportaciones directas:implica una colaboracion con otros fabricantes,cuyo mutuo interes se basa en el incremento de las ventas en mercados exteriores.Un ejemplo son los consorcios de exportacion,que permiten a empresas domesticas competidoras o con lineas de productos complementarios cooperar para llevar a cabo una exportaicon comun.

d.Abrir instalaciones en mercados exteriores la formula de mayor compromiso de la empresa con el mercado exterior.

Concepto

Es aquella que dispone de unidades permanentes,bien sea de produccion o bien de comercializacion,en mas de un pais.

Caracteristicas de las empresas multinacionales:

Empresa matriz cuenta con una serie de filiales que operan en diferentes paises del mundo y que comparten unos mismos objetivos;la matriz es la empresa originaria del Estado donde su actividad y donde radica la gestion de la compañia,mientras que las filiales se crean para operar en otros Estados.

La matriz ejerce el control de las filiales a traves de su participacion en el capital,total o parcial.

Su dirección y planificacion se centralizan en la matriz

Grandes dimensiones en constante crecimiento,Inversiones en investigaicon y desarrollo.

Posee un gran poder de penetracion.

Generan resultados en mas de un pais y se las juzga por el resutlado del grupo.

Poseen un perfecto conocimiento del sistema politico y ecnomico de los paises donde actuan.

Justiiacion de la internacionalizacion.

Estrechez de los mercados nacionales.

COntrolar la distribucion de los productos.

Superar las barreras proteccionistas.

Reducir los costes de produccion.

Estrateguias de las empresas multinacionales.

La empresa concentra sus plantas de produccion en unos pocos lugares.(coste de distribucion mayores)

La empresa fragmenta su localizaicon,instalandoese en todos aquillos paises en los que obtiene ventajas derivadas de su conocimeinto tecnologico,capacidad organizativa o imagen de marca.

Ventajas e inconveniente de las multinacionales.

Ventajas:

Acceso a economias de escala.

Recursos e información.

Disponen de tecnicos especialistas muy cualificados.

Pueden distinar importantes contidades a investigaicony desarrollo.

Estrategias de liderazgo en costes.

Pueden tomar decisiones con las que influir en el mercado.

Posibilidad de negociar mejor su financiacion.

Deslocalizacion de las actividades segun cirterios de rentabilidad.

Inconvenientes:

poca capacidad para adaptarse rapido a los cambios.

Lejania del cliente.

Cuando se situan en paises menos desarrollados,es porque preven unas ventajas economicas muy superiores a los inconvenientes.

Responsabilidad social de las multinacionales.

Como ventaja las inversiones extranjeras tienen un efecto positivo sobre la creacion de empleo.

Ventaja para el pais receptor es la aportacion de tecnologia avanzada.

La necesidad acuciante de capital de los paises en via de desarrollo.