Tipos de Estrategias

Liderazgo general en costos

Productor de menor costo

Diferenciación

Diferenciación del producto o servicio

De enfoque

Compradores particulares

Integración hacia adelante

Control en distribuidores o vendedores

Integración hacia atrás

Control en proveedores

Horizontal

Control en competidores

Penetración en el mercado

Participación

Desarrollo de mercados

Introducción

Desarrollo de productos

Aumento en ventas

Horizontal

Cambian los formatos de venta, pero no el enfoque

Vertical

La empresa es su propio cliente y proveedor

Concéntrica

Introducción de nuevos productos de la misma gama

Conglomerada

Introducción de nuevos productos fuera de la gama

Alianzas estratégicas

Alianza entre dos o más empresas

Fusiones

Dos empresas se fusionan para crear una sola

Join Ventures

Dos empresas distintas crean una propia

Adquisiciones

Una empresa grande compra a una pequeña

Recorte de gastos

Reducción de costos y activos

Enajenaciones

Venta de una división o parte de una empresa

Liquidación

Venta de productos de su valor tangible

Iniciativas para igualar o exceder las fortalezas del competidor

Iniciativas para aprovechar las debilidades del competidor

Iniciativas simultáneas en numerosos frentes

Ofensivas con fines de contender

Ofensivas de guerrilla

Estrategias de prevención

Estrategia internacional

vender bienes y servicios
fuera de su mercado interno

Multidoméstica

Adaptación de productos a cada país

Global

Potencial de la empresa para los mercados internacionales

Transnacional

Como se comercializan los productos en cada país

Segmentar bien el mercado

Especializarse en un solo tipo de producto

Contar con una diferenciación

Usar testimonios

Buscar recomendaciones

Hacer publicidad en Internet

Participar en redes sociales

Brindar una atención personalizada

Dar obsequios al cliente

Mantener comunicación con el cliente