Formulacion de la Estrategia

Mais informações

MODELOS DE GESTIÓN Casassus (1999-2000)

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Espíritu emprendedor

por Aissatu Diallo

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Comparación entre los modelos de gestión de calidad total: EFQM, Gerencial de Deming, Iberoamericano para la excelencia y Malcom Baldrige

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Topic flotante

Es lo sufucientemente grande para que una empresa Satisfaga su demanda

Propicio

Se clasifican en

Ultimas entrantes

Los que imitan los adelantos tecnológicos de otros

Riesgos bajos

Pionera

La norma de productos subyacentes de la industria

La primera empresa en fabricar un producto o servicio

Conspiraciones

Objetivo reducido (nicho de mercado)

Objetivo amplio (mercado masivo)

Se debe elegir entre dos estrategias para evitar estancamiento

Ventajas

Líder en costos

Clientes que valoran el producto o servicio

Crear reputación como líder de la industria

Brechas

Objetivos Planificados y Logrados

Si se dan

Replantear los Objetivos

Se debe Cambiar la Estrategia

Revisar Constantemente

Garantizar Utilidad

Enfocarse demasiado en las metas Operativas a Corto Palzo

Puede Identificar

Oportunidades

Competencias distintivas

La Misión Muy Amplia o Estrecha

Generar problemas de Rendimiento en la Empresa

El cual Puede

Cambiar

Crecer

3. Utiliza palabras y frases ambiguas

2. No utiliza valores para reflejar prioridades

Formulación de la Estrategia

6.3 Estrategias alternas uso de matriz FODA

Crear alternativas que no se considerarían anteriormente

Matriz FODA

1. Enumerar Oportunidades externas de acuerdo a EFAS

2. Enumerar amenazas externas de acuerdo a EFAS

3. Enumerar áreas especificas de fortalezas de acuerdo a IFAS

4. Enumerar áreas especificas de debilidad de acuerdo a IFAS

5. Elaboración de estrategias

Permite relacionar y analizar

Oportunidades y amenazas externas

Fortalezas y debilidades internas

Para planetear

Estrategias FO, DO, FA, DA

Oportunidad/capacidad

6.4 Estrategia de negocios

¿Como competir o cooperar con cada industria?

El mejoramiento de la posición competitiva de productos o servicios de una empresa

2 modalidades

Estrategias cooperativas

2 grandes tipos de cooperación

Alianzas estratégicas

4 Tipos

Asociación de cadena de valor

Coéxito-Mac: Asociación a largo plazo para la comercialización de baterías MAC-JCI

2 partes de una cadena producción-distribución-comercialización

Alianza sólida y cercana (largo plazo)

Acuerdos de licencia

Que el concesionario de convierta en competencia

Otorgar derecho de venta o producción

Contrato o acuerdo

Empresas conjuntas

Media

Lograr algo nuevo con las fortalezas de ambas partes

Sociedad de empresas distintas

Consorcios

Debil

Trabajar sin compartir competencias

Sociedad de empresas similares

Para

Reducción de riesgos

Acceso a nuevos mercados

Adquirir nuevas capacidades

Colusión

Acuerdo entre empresas

Implícito

Acuerdos por medio de señales

Explícito

aumentar precios, reducir producción, etc.

Trabajar con empresas para ganar ventajas competitivas

Estrategias Competitivas (Porter)

Hipercompetencia (D' Aveni)

La competencia es una serie de olas oceánicas en lo que antes eran aguas tranquilas

Es que puede sobrestimar las tácticas de corto plazo por encima de las de largo plazo

Riesgos

- Sostenibilidad de estrategias, proximidad de costos, cambio de tecnología, demanda desapareece

Ventaja competitiva

Ámbito competitivo

Estrategias competitivas genéricas

Utilizarse en cualquier industria

Consolidada

Por grandes empresas

Fragmentada

empresas pequeñas compiten por segmentos pequeños

Por cualquier tipo de empresa

Diferenciación

Enfoque de diferenciación

Diferenciación en segmento mercado meta

Creación de productos únicos

Producir valor único y superior en la calidad de productos, características especiales

Dimensiones

5. Durabilidad

7. Estética

6.Facilidad de Servicio

4.Conformidad

8. Calidad Percibida

3.Confiabilidad

2.Características

1.Desempeño

Menor costo

Enfoque en costos

Ventaja en costos en segmento meta

Liderazgo en costos

Costo más bajo con respecto a competidores

Diseñar, producir y vender un producto comparable de forma eficiente

Tácticas Competitivas

Alcance reducido y tiene una duración mas corta que las estrategias

Planes operativos que detallan como se implementará una estrategia

Tales como

Tácticas de tiempo

Del momento en el cual una empresa implanta una estrategia

Tácticas de ubicación de mercado

Que pueden ser de tipo

Tácticas ofensivas

Invadir y atacar el terreno de la competencia

5 Métodos

Guerra de Guerrillas

Pequeños ataques para no amenazar al competidor

Ataque de evasión

Ofrecer algo nuevo que haga a la competencia innecesaria (cambiar reglas de juego)

Ataque envolvente

Envolver el mercado del competidor (mejores precios, mas portafolio, mas público objetivo).

Maniobra de flanqueo

Atacar en los aspectos en los que la competencia es débil

Asalto frontal

Atacar directamente la competencia en todos los frentes

La ubicación de la competencia

Tacticas defensivas

3 métodos

Aumentar represalia esperada

Aumentar la amenaza esperada de represalia

Disminuir incentivo para el ataque

Disminuir las expectativas de beneficios

Levantar barreras estructurales

Bloquear vías lógicas de ataque

COEXITO: Política de rotaciones para llenar anaqueles de los clientes, exclusividad de distribución MAC.

Contratos de exclusividad, reducción de costos, aumentar portafolio.

La ubicación de la propia empresa

Fortalecer la posición para reducir la posibilidad de un ataque, o su intensidad

Dónde competir/ubicar estrategia

6.2 Revisión de la Misión y Objetivos

Objetivos

Establecidos Inadecuadamente

Debido a

Ser tan Generales que proporcionan poca información

Revisar Antes de Crear Estrategias Alternativas

6.1 Análisis FODA

Principales criticas

Creación de suplemento

SFAS

Creación

Asignar comentarios

Indicar (Corto, mediano o largo plazo)

Resultado = Valores x Calificación

Calificación (5 sobresaliente - 1 malo)

Asignación de valores (Suma total =1.0)

Factores relevantes de EFAS e IFAS

Máximo 10 factores estratégicos (mas relevantes)

Factores estratégicos

Factores internos y externos

IFAS

Factores internos

EFAS

Factores externos

5. No existe relación lógica con la implementación de la estrategia

4. Nivel de analisis

1. Largas listas

Obtener enfoque más amplio de la estrategia

AE=O/(F-D)

factores estrategicos

Un Nicho

Aprovechar una oportunidad de Mercado

Amenazas(A)

Debilidades(D)

Estrategias DA

Minimizar debilidades y eliminar amenazas

Estrategias DO

Oportunidades para superar debilidades

Oportunidades (O)

Estrategias FO

Fortalezas para aprovechar oportunidades

Fortlezas (F)

Estrategias FA

Fortalezas para eliminar amenazas