El proceso de negociación
internacional
To name your story, you have to think about the overall message and what you want your audience to understand from the story. Also, make it relevant and easy to remember.
Topic principal
Estilos que tienen los colombianos al momento
de realizar un proceso de negociación.
The middle of the story is where you add layers of complications that will lead to the end. Reveal more about the character's journey. Did their personality go through changes? How did they overcome the challenges? And as you build up the story’s central conflict, make it more personal to that character. Also, from the middle act, you have to lead into the final act.
Mapa Mental sobre Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio, creado por Anderson Taborda el 11/05/2018.
Subtopic
Negociación moderna nueva teoría de la negociación llamada también integrativa (por intereses, por principios, cooperativa, gana-gana o de beneficios mutuos)
Your character(s) need(s) motivation in order to solve the challenge(s).
Hacer ofertas razonables basadas en criterios objetivos: Se busca ante todo mostrar madurez seriedad y confiabilidad.
Establecer reglas de mutuo respeto: Se buscar el bienestar mutuo que genere confiabilidad y continuidad comercial.
Preparar preguntas sobre interes: Hay una preparación previa a cualquier negocio
Secondary characters also might have motivs beacuse of which they may cross path with main character or which might trigger them to help the main character.
Calcular la alternativa externa: se basa en el analisis y las esteadisticas previas
Secondary characters might also have motives that lead them to cross paths with the main character or which might trigger them to help the main character.
Preparar criterios objetivos: Esta negociacion se basa en la objetividad comercial.
Why does your character need to confront this challenge? What does he/she expect to accomplish by solving it?
See a few examples:
- will marry in 3 days
- can fix the mistakes of the past
La tradicional llamada distributiva, posicional o competitiva, que es el regateo. pedir mucho y luego bajarse
Each story has a main character and that character usually needs to solve a problem or challenge. The character's challenge is the one that creates tension throughout the story.
Negociadores Tradicionales: los colombianos usan como estrategia las negociaciones tradicionales es decir, resistir y no ceder facilmente.
El gana A Gana: a los colombinanos no les gusta jugar a los puntos mediios
Siempre Hay Algo Que Perder: para un colombiano siempre habra algo que perder, y esto le hará actuar de manera impulsiva.
Sentimiento en el producto los colcombinaos son emocionales y sentimentales y puden ceder facila a buenas ofertas.
Improvisación: es una estrategia de sorpresa utilizada por el colombiano, poco estructura su planes.
Amistad en los negocios: el colombiano busca establecer lasos de amistad para cerrar un negocio, por ello, usa formalidades con tal de ganar confianza .
Type in any other challenges which other characters in the story need to face.
el regateo y la primera oferta: el colombiano usa el regteo como metodo de negocio, pide mucho y luego hace la rebaja
In most stories, there are 3 challenges. The number 3 is a mystical number symbolizing completeness. Try to come up with interesting challenges with which your character needs to struggle.
See a few examples below:
- turns into a werewolf at night
- is sent back in time
Negociar en Colombia puede ser igual de fácil o difícil como hacerlo con cualquier otro país del mundo. Los colombianos manejan una cultura de negocios muy sencilla caracterizada por llevar a cabo relaciones comerciales, a través del dialogo y el conocimiento del mercado con el que quiere vincularse.
Por: Legiscomex.com
In the beginning of the story (or the exposition), you will need to introduce the setting and characters. You might also want to introduce the main conflict. This part of the story is important because it gives the reader necessary background information and maybe even a first insight into a character’s personality.
consejos
➜ Establezca una buena relación personal, genere confianza y sea firme en la negociación con criterios objetivos para resolver todos los temas. Cono se mencionó anteriormente, los colombianos van a preferir el procedimiento del ‘regateo’, por lo que debe preguntarles el sustento de sus demandas y los criterios que utilizaron.
➜ No se desespere si no son precisos con usted, insista y trate de precisar los compromisos de las partes. Este abierto a negociar intercambiando puntos de concesión y no espere que la negociación se resuelva punto por punto, sino por intercambio de las preferencias de la negociación.
La cultura o protocolo de negocios se aplica de manera permanente en la vida cotidiana de los empresarios ya sean colombianos o extranjeros. La forma de hacer negocios se convierte en todo un ‘ritual’ entre culturas que tratan de establecer una relación comercial, a través de la comunicación y el intercambio de ideas y costumbres. Por: Legiscomex.com
negociaciones en colombia
Una de las estrategias más importantes de los negociadores en los procesos comerciales es generar seguridad y confianza a la contraparte para que pueda creer en algo o alguien, a partir del producto que se esté ofreciendo, esto es lo primero que deberá lograr cuando se siente a hacer negocios con los colombianos. Por lo general, a la hora de tomar decisiones los colombianos dejan todo para última hora, pues piensan que un acuerdo entre las partes es un campo personalizado donde todo dependerá de la relación personal y hasta del azar. Esto debido a que Colombia es una cultura habituada a la incertidumbre.
Los colombianos tienen una manera muy particular de negociar, recurren al ‘regateo’ y la búsqueda de una ganancia eventual y duradera, por lo que deberá conocer también las políticas comerciales e impuestos, para que su precio no se vea afectado y llegue a un acuerdo que beneficie a ambas partes. Por: Legiscomex.com
