Referencias:
https://www.shopify.com/es/blog/estrategias-de-precios-para-ventas-minoristas
https://ayudatpymes.com/gestron/estrategias-de-precios-ejemplos/#Estrategias_de_precios_basadas_en_la_competencia
https://www.questionpro.com/blog/es/estrategia-de-precios/
Carrera: Ingeniería en Gestión Empresarial
Nombre: Madrigal Epitacio Yessica.
Materia: Mercadotecnia Electrónica.
Tarea 3. Estrategia de precios en línea.
Docente: Reyes Perzabal Fatima Lizette.
Fecha: 31/10/2023
Estrategias de precios en línea
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Example: Nick Carraway.
Estrategias de precios según el valor
Se basa en ponerle un precio al producto según el valor que este le aporta al comprador.
Algunas tiendas la relacionan con el ROI (el retorno de la inversión que supondría para una empresa la adquisición de ese producto, basada en los beneficios que van obtener por su compra).
En ocasiones, el comprador puede considerar que recibe mucho valor por un precio bajo. Pero en otras circunstancias tal vez considere que el valor recibido es bajo, en relación a la cantidad económica entregada.
Huawei afirma en su información corporativa que desea crear el máximo valor al cliente con sus soluciones tecnológicas. Eso quiere decir que los precios de sus productos se guían por esa ello.
Estrategias de precios comparativos
La clave es tomar el precio de la competencia y fijar para tus productos precios más bajos.
Esto puede influir en los clientes preocupados por el precio, para que compren tus productos en lugar de otros similares.
Un paisajista compara precios con sus competidores locales. Para atraer a los consumidores sensibles a los precios, fija un precio para su servicio más popular, el mantenimiento del césped, por debajo de la media del mercado.
Estrategias de precios gancho a pérdida
Los minoristas atraen a los clientes a través de un producto con descuento atractivo, incluso en ocasiones a un precio por debajo del coste. Una vez que los clientes ya están en la tienda, les alientan a que compren artículos adicionales con los que recuperar el margen de beneficio.
Un tendero ofrece un descuento en el precio del tarro de la mantequilla de maní, y después incita a comprar productos complementarios como panes, mermelada, jalea y miel. Incluso puede ofrecer un precio en combo para alentar a los clientes a comprar estos productos complementarios juntos.
Estrategias de descremación de precios
Consiste en establecer un precio alto para el producto que se está intentando introducir en el mercado. Y a medida que el producto va siendo más conocido, irás reduciendo el precio de forma progresiva.
Los modelos de televisores más modernos y avanzados tienen un precio más elevado, mientras que las televisiones que llevan más tiempo en el mercado se comercializan con grandes descuentos
Estrategias de precios de penetración en el mercado
Atrae a los primeros clientes con el señuelo de un precio bajo. Incluso vendiendo temporalmente por debajo del coste, hasta que se genere una demanda consistente.
Comunidades online y membresías suelen ofrecer inicialmente un período de prueba gratuito o una cuota mensual baja para captar a los primeros usuarios.
Estrategias de precios dinámicos
Se basa en la flexibilidad de los precios, un producto puede valer menos o más en función de las fluctuaciones en la demanda o de una fecha en concreto.
Una aerolínea puede ofrecer el mismo vuelo a distintos precios, en función de la hora o del día en el que se quiera comprar el boleto. La variación de los precios se produce porque la demanda cambia mucho de un día para otro. Por ello cuentan con algoritmos capaces de calcular los precios en función del número de boletos vendidos para cada vuelo.
Estrategias de precios basados en el coste incrementado
Debes enfocarte solo en tus costes, solo tienes que tener claros cuáles son tus costes unitarios y sobre esa base, incrementar el porcentaje que deseas obtener como margen comercial.
Del mayor o menor margen que apliques, dependerá el incremento de tu rentabilidad. Esto asegura vender siempre a un precio superior al de tu coste.
Una empresa de fabricación fija un precio de venta para un nuevo dispositivo móvil que desarrolla. Sus costes de producción son de $125 dólares y su porcentaje de rendimiento esperado es del 20%:
Precio = (coste por unidad) + (% de rendimiento esperado) = ($125) + (20%) = $150 dólares.
Estrategias de precios en función de la competencia
Se puede plantear en 3 escenarios diferentes:
Precio medio: elegir un precio similar al de tus competidores.
Para que tu producto sea más atractivo es conseguir un packaging (empaque) atractivo.
Por ejemplo, puedes encontrar el vino con diseño de caperucita roja o uno que ofrece información sobre el cambio del sabor del vino en función de cómo esté la luna.
Precio descontado: al vender más barato que tus competidores, aumentas el atractivo para que más clientes compren en tu tienda.
Xiaomi ha lanzado al mercado teléfonos móviles de gran calidad a un precio más bajo que la competencia directa. Se ha convertido en una de las marcas más conocidas en muy poco tiempo.
Precio primado: vendes tus productos a un precio superior que el de la competencia, transmitiendo una sensación de calidad premium y de mejor servicio.
Coca Cola. Su bebida tiene un precio que duplica o triplica al de las marcas blancas. Sin embargo, las personas que buscan calidad, acaban comprando su producto.
Estrategias de precios psicológicos
Cuando los compradores gastan dinero, experimentan una sensación de dolor o pérdida.
Se utilizan precios que terminan en un número impar como 5, 7 o 9. El número 9 arrasa cuando se trata de la mayoría de estrategias de precios de venta al por menor.
Ejemplo:
En lugar de vender unas gafas de sol a 20€ lo recomendable es hacerlo a 19,95€.
Estrategias de precios diferenciales
Consiste en ofrecer un rango de precios dinámicos.
El precio de un determinado producto se ajusta y varía en función de las distintas características de cada comprador.
Ejemplo:
Los clientes que viven en un país concreto pagan un precio diferente a lo que pagan los ciudadanos de otro país (estrategia de precios internacionales).
