Funciones y Flujos de Canal
Para que los canales de distribución funcionen se deben de apoyar de los siguientes flujos de mercadeo. (Mercado, 2008).
Flujo de Financiamiento
El paso previo para calcular el flujo de financiamiento es obtener las ganancias netas. Una vez que hayas obtenido la cifra, podrás calcular el flujo. Para ello, utiliza la siguiente fórmula:
Cuentas por cobrar +
Cuentas por pagar +
Suministros +
Amortizaciones +
Ganancias netas +
Son los fondos financieros que necesitan las empresas o los intermediarios para financiar los inventos o la propia mercancía.
Flujo de ordenamiento
Es la retroalimentación que deberá recibir el fabricante sobre su producto pero del consumidor final o de los miembros que integran el canal.
Flujos de Negociación
Tipos de Negociación
Multipartes
Acomodativa
Colaborativa
Distributiva
Integradora
Son los términos y condiciones para llegar a un acuerdo en el precio final, así como los tratos y convenios que se harán para hacer la transferencia de la mercancía.
Flujos de Promoción
Ejemplos
Muestra gratis
Exhibición en punto de venta
Publicidad
Es la comunicación persuasiva que se deberá diseñar para atraer a los clientes.
Flujo de Información
Es la recopilación de la información de investigación de clientes potenciales y actuales, competidores y entorno del mercado.
Titulo
La transferencia real de la propiedad de una organización o persona a otra
Pago
Se realiza desde el consumidor al fabricante
Distribuidor - Caja/banco
Detallista - Caja
Cliente - Caja
Los compradores pagan sus cuentas a los vendedores a través de bancos u otras instituciones financieras.
Posesión Física
Bienes tangibles
En ocasiones, requieren almacenamiento sucesivo de los productos.
Fluyen en sentido fabricante - consumidor
Desplazamiento reales del producto
Es el almacenamiento y movimiento exitoso de los productos físicos, desde la materia prima hasta los clientes finales.
Flujo de enfrentamiento de riesgos
Todas estas situaciones siempre deben tenerse completadas para poder solucionar la situación que se presente.
Toda transferencia de mercancía corre algun riesgo, como puede ser deterioro, pérdida total, no venderse como se tenía previsto, entre otros
