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Un buen modelo debe ser simple, claro y enfocado
Preguntas que debemos dar respuesta: ¿Con quién? ¿Para quién? ¿Cómo? ¿Cuánto? ¿Qué?
Infraestructura Oferta Clientes = beneficios
Rentabilidad: Por la creación de valor obtenemos unos ingresos que deben ser mayores a nuestros gastos para que nuestro negocio sea viable.
Clientes: Debemos concentrar nuestra oferta en un grupo o segmento de clientes para poder ofrecerles la propuesta de valor más adecuada para ellos.
Creación de valor: Qué beneficios estamos aportando a nuestros clientes al solucionarles un problema
Cómo selecciona a sus clientes Cómo define y diferencia sus ofertas de producto Cómo crea utilidad para sus clientes Cómo consigue y conserva a los clientes Cómo se muestra ante el mercado Cómo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribución) Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo Cómo configura sus recursos Cómo consigue el beneficio Cómo establece beneficios sociales
Modelo de negocio canvas
Freemium
Afiliación
Suscripciones
Ventas por catalogo
Representantes: Es un acuerdo de distribución exclusiva para comercializar los productos de una compañía fabricante. Se puede otorgar por regiones, países y hasta continentes.
Distribución: se encarga de hacer llegar la mercancía a los consumidores finales.
Licencia: El dueño de una licencia (licenciante) otorga al licenciatario un permiso limitado para usar o reproducir una marca, imagen, logotipo, personaje o línea de artículos. a cambio del pago de regalías, que es un porcentaje sobre las ventas obtenidas
Franquicias: una persona natural o jurídica se llama (franquiciante) concede a otra (franquiciatario), por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca, transmitiéndole los conocimientos técnicos necesarios que le permitan comercializar dichos bienes y servicios
Cebo y anzuelo: consiste en cobrar precios muy bajos y con el tiempo subir a precios exesivos.
Tendero: consta en instalar una tienda en donde deberían estar los clientes potenciales.
Es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios, es decir planifica servir a sus clientes.
El lenguaje y el enfoque del mismo
La forma en la que nos comunicamos con nuestros clientes, el lenguaje que usamos el enfoque, los valores.
Tú página web
Es de gran importancia hoy en día ya que llevaras tu marca a través de ella y todo lo que tu empresa ofrece.
El slogan
Es el mensaje con el que pretendes captar clientes para tu negocio. En el debes recalcar los beneficios de tu producto o servicio.
Los colores corporativos
Tiene que tener concordancia con el loga y el resto de elementos corporativos, es una de las claves para tu imagen corporativa.
El logo
Es uno de los componentes más importantes ya que lo utilizaras para casi todo, por lo que asegúrate de que es profesional y limpio, para que el usuario se haga una idea de lo que eres.
Nombre de tu compañía
Definir bien tu nombre y el razonamiento de este porque de esta forma podrás relacionar el resto del camino.
Como hacer una propuesta de valor
1. Define que ofreces 2. Especifica aquellos beneficios de tu propuesta 3. Analiza costos y esfuerzo
Enfoque de una empresa de valor
• Precio • Novedad • Calidad • Conveniencia • Marca/status • Desempeño • Reducción de riesgo • Reducción de costos • Diseño • Customización
Es el valor generado a tus clientes. Depende de diferentes factores de que beneficios les generas, como les haces sentir, como te perciben con respecto a las alternativas.
Propuesta de valor es el conjunto de todas sus virtudes para comunicarlas a tus clientes con el objetivo de seducirles.
La innovación es un proceso lógico, que requiere altas dosis de pasión.
Innovación abierta: adaptar estrategias de innovación fomentando prácticas que permitan la participación tecnológica y personas que se encuentran fuera de tu organización.
Fomentar procesos de innovación abierta recibir fuentes de información más allá de los límites de la empresa
Fomentar el intra emprendimiento. Son emprendedores dentro de la organización que desarrollan proyectos dentro de la empresa.
La innovación sucede en la cultura organizacional abierta y horizontal. Una idea puede venir desde cualquier departamento de la innovación.
El innovador tiene capacidad de escuchar, energía y pro actividad, capacidad de fracasar.
• Soñar y romper reglas • Abrir puertas y escuchar a desconocidos • Confiar y ser confiable • Experimentar e iterar juntos • Justicia no aprovechamiento • Hacer favores sin esperar nada a cambio • Cometer errores, fracasar y persistir
Disrupción
Innovación incremental
Pequeñas pero importantes mejoras en un producto, proceso o servicio, mejoras continuas.
Innovación radical
Basados en una invención, cambian o crean nuevas industria.
Innovación estructural
4.- Mercadotecnia
Nuevos métodos de comercialización, diseño, empaque, promoción, colocación de productos y precios.
3.- Organización
Cambios en la organización del lugar del trabajo, prácticas en la empresa o en las relaciones exteriores de la empresa.
2.- Proceso
Cambios significativos en métodos de producción y distribución.
1.- Producto/servicio
Productos o servicios nuevos o cambios significativos en el producto.
