Jak zbudować listę mailingową w pół roku?
O czym pamiętać
O dbaniu o higienę listy
przeprowadzaj kampanie aktywizujące
czyść nieaktywne adresy
O segmentacji listy
a później: o korzystaniu z tych segmentów
O niewysyłaniu SPAMu
O jakościowej treści w newsletterze
Pomysły
Działania płatne
Czym to finansować?
Np. poprzez OTO
Kiedy stosować?
Gdy masz zmierzone, ile średnio warty jest jeden adres e-mail na Twojej liście i wiesz, ile możesz zainwestować w jego pozyskanie
Linkedin Ads
Twitter Lead Generation Cards
Google Ads
Reklama z celem "formularze" na fb
Dodaj link do strony z formularzem na stronie Twojego kanału YT
Dodaj link do landing page'a z formularzem zapisu w BIO na Instagramie
Dodaj opcję zapisu na newsletter z poziomu fanpage'a na FB
Instrukcja
Dodawaj do newslettera prośbę o dzielenie się otrzymanym mailem ze znajomymi i przyjaciółmi!
Dodaj do stopki "zwykłych maili" propozycję zapisu na newsletter
utwórz publiczne wifi i proś o maila w zamian za dostęp
np. Dolnych Młynów w Krakowie, jeśli Twoim targetem są hipsterzy ;)
dobre, jeśli prowadzisz fizyczny punkt w miejscu, w którym występuje duże natężenie osób z Twojej grupy docelowej
albo niekoniecznie - możesz finansować hotspot osadzony w określonym miejscu, np. kawiarni, na zasadzie partnerstwa strategicznego lub cross-promocji
Kod QR na "sandwich board'ach"
Kod QR na roll-upach na eventach, w których uczestniczysz
Kod QR na wizytówce!
Przeprowadź "badanie"
(robiliśmy tak w Edwardzie: chodził po Linkedinie bot z zaproszeniem do udziału w badaniu-ankiecie na temat użycia systemów CRM w określonych branżach; wyniki takich badań były często interesujące również dla samych badanych, więc chętnie zostawiali maila :))
Kod QR na rachunkach / paragonach
Kod QR na produktach fizycznych
Występ na żywo
Nie występujesz nigdzie...?
Zorganizuj lokalny meetup!
Quiz
Zorganizuj program partnerski
w ten sposób możesz przejąć część ich listy mailingowej
case: kampania Rowińskiej?
i zadbaj o to, by Twoi partnerzy wykorzystali swoje zasoby
Pisz guest posty i zawieraj w nich wyraźne CTA
kieruj je na landing page z formularzem zapisu na Twój newsletter
Podcasty i wywiady z gośćmi
I pamiętaj o przyjemnym, krótkim linku, który możesz podyktować bez obaw, że ktoś coś źle usłyszy
Pamiętaj o CTA!
Wykorzystuj adresy ludzi, którzy robią zakupy w Twoim e-sklepie
(i o segmentacji!)
(oczywiście pamiętaj o odpowiednich zgodach)
Zostaw formularz na stronie 404
Zainstaluj czatbota na stronie, który sam-nie-wiesz-kiedy zapisze odwiedzających Twoją stronę na newsletter
ponownie zajrzyj na https://www.edward.ai/ i spróbuj pogadać z botem :) tylko podaj fejkowe dane
Wypróbuj floating bar
Zainstaluj slide-in Scroll Box Forms
Zainstaluj exit pop-up
Seria video
dobrze połączyć z elementami interaktywnymi
pamiętaj o wyraźnym CTA
np. Poranny Inspirator
Free trial
Osoby, które zapisują się na okres próbny, również możesz traktować jako członków Twojej listy mailingowej!
Zapisy na webinar
Elementy interaktywne na wideo na YouTube
Lead Magnet
Jaki powinien być dobry lead magnet?
Nie powinien się szybko dezaktualizować
inwestujemy w tzw. evergreeny
Powinien dostarczać szybkich rezultatów
Dopasowany w formie
Postać (ebook / nagranie wideo / tool)
Długość
Wartościowy: powinien wnosić w życie odbiorcy konkretną wartość
Pomocny: powinien rozwiązywać konkretny problem
Na przykład:
Skąd wziąć lead magnet?
... przekształcić w niego istniejący content!
Stworzyć od zera, lub...
ekskluzywny klub
tzw. "content lock feature"
np. Andrzej Tucholski i jego Sekretna Kawiarnia
otrzymanie oferty na maila
np. strona promabi
Darmowy, WARTOŚCIOWY content
narzędzie
Szablon Excel
gotowy skrypt
template (np. do photosopa)
checklista
raport
ebook
Zniżka
Możesz zróżnicować lead magnet w zależności od grupy docelowej
Czyli powód, dla którego ludzie mieliby chcieć powierzyć Ci Twój adres e-mail
Formularz na blogu
Mierz konwersję
Sprawdzaj, który formularz i w którym miejscu działa najlepiej
Ustaw eventy w GA na wszystko
itd
wysłanie formularza
rozpoczęcie wypełniania
przescrollowanie do formularza
formularz MUSI DZIAŁAĆ ;)
unikaj captcha
obniża konwersję, bo jest irytujący
także w wersji mobilnej!
Gdzie powinien być formularz?
W prostej formie dostępny na każdej możliwej podstronie (np. w stopce)
Kontekstowo w treści postów
Przy formularzu powinna być informacja, NA CO i PO CO ludzie się zapisują oraz czego mogą się spodziewać w zamian
Do newslettera podejdź jak do produktu
copy zapraszające do zapisu to Twoja oferta
pamiętaj o case study
"jak treść z newslettera zmieniła czyjeś życie"
pamiętaj o testimonialsach
zapis na newsletter traktuj jak konwersję
Formularz należy optymalizować!
Testuj liczbę pól formularza
A pamiętaj, że dodatkowe dane możesz uzyskać także później, kiedy masz już tę najbardziej podstawową informację (adres e-mail)
A mozesz go też o to zapytać - być może uzupełni brakujące na swój temat informacje, jeśli będzie widział w tym wartość (np. bardziej spersonalizowany newsletter)
Jak? Na przykład na podstawie tego, w co konkretnie dany subskrybent klika
Nawet "nieobowiązkowe" pola mogą obniżać konwersję - odstraszają swoją objętością
Testuj treść hintów
Testuj wygląd buttonów, okienek
Testuj CTA na buttonach
Jeśli Twoja treść wyrywa z butów, a czytelnikowi słabo na samą myśl o tym, że mógłby przeoczyć Twój tekst...
np. czasopismo holistic.news nie ma newslettera
czasem tego brakuje...
i nie trzeba ich specjalnie do tego zachęcać?
to znaczy, że może wystarczy POZWOLIĆ Twoim czytelnikom zostawić swoje dane?
Wstęp
Konwersja FB vs mail
Facebook średni CTR to ok. 0.07% - CTR w kampaniach mailingowych to ok. 3.3%
Ok. 2.6 biliona ludzi korzysta z maila; z FB 1.7 biliona
