La negociación Internacional y sus estilos en Colombia

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La negociación Internacional y sus estilos en Colombia

Negociación Internacional

Es aquella que se establece entre partes provenientes de distintos paises y que debido a su cultura se desenvuelven en diferentes mercados

La negociación internacional se enfoca en empresas provenientes de diferentes países buscando acuerdo de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor.

La negociación es el proceso de concertación de opiniones entre dos o mas partes, buscando beneficio para todas de modo que puedan llegar a crear una relación.

Estilos Colombianos para Negociar

"El pozo está seco"

Ejemplo: el vendedor evalúa las opciones y vuelve a ofrecer otro peso.

Revisar los expedientes y trazabilidad de la negociación.

Control y manejo de objeciones y criticas, de debe razonar, ser paciente y tolerante

Mantener la presión

Ejemplo: Aquí encontramos el conocido regateo, muy usado en Colombia para obtener el precia adecuado.

Controlar los canales de comunicación y mantenerlos actualizados

Apuestas altas para ganancias altas

Apuesta Alta

Ejemplo: el vendedor hacer una pedido alto de ir cediendo hasta el peso razonable.

Tantear el terreno, hacer preguntas inteligentes

Avanzar punto a punto y si es necesario hacer recesos

Recordar y proteger los intereses de ambas partes