NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y ESTILOS PARA REALIZAR NEGOCIOS LOS COLOMBIANOS

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NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y ESTILOS PARA REALIZAR NEGOCIOS LOS COLOMBIANOS

ESTILOS DE NEGOCIÓN DE LOS COLOMBIANOS

LOS COLOMBIANOS SOMOS NEGOCIADORES DE REGATEO, ESTAMOS DISPUESTOS A OFRECER MUCHO MENOS DE LO QUE EN REALIDAD ESTAMOS DISPUESTO A PAGAR Y PEDIMOS MÁS DE LO QUE EN REALIDAD ESTAMOS DISPUESTOS A VENDER

TIPOS

SE FUNDAMENTA EN EL PRINCIPIO DE GANAR Y GANAR, SE BUSCA LA SOLUCIÓN AL PROBLEMA ESTABLECIENDO BENEFICIOS PARA LAS DOS PARTES ESTA FORMA DE NEGOCIAR ES OPUESTA A LA TRADICIONAL, LOS NEGOCIADORES SE MIRAN COMO AMIGOS.

NEGOCIACIÓN TRADICIONAL

SE CARACTERIZA POR QUE LOS NEGOCIADORES HACEN OFERTAR RELATIVAMENTE ALTAS, PARA DISMINUIR DENTRO DE UN GRAN RANGO, Y LA INFORMACIÓN SE MANEJA CASI QUE OCULTA CON LA CONTRAPARTE

NEGOCIACION INTERNACIONAL

LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL DE TIPO COMERCIAL, SE ENFOCA EN EMPRESAS QUE PROVIENE DE PAÍSES DIFERENTES Y BUSCAN ACUERDOS DE COMERCIALIZACIÓN DE BIENES Y SERVICIOS EN PAÍSES DISTINTOS AL DEL PROVEEDOR DEL BIEN O SERVICIO.

PRINCIPIOS

CONOCER LAS TÉCNICAS QUE SIRVEN PARA HACER AVANZAR UNA NEGOCIACIÓN Y CERRAR EL ACUERDO.

SABER PLANIFICAR LA NEGOCIACIÓN, DISTINGUIENDO ENTRE CADA UNA DE LAS ETAPAS.

TENER EN CUENTA LOS ELEMENTOS CULTURALES DEL PAÍS EN EL QUE SE NEGOCIA.

COMPRENDER LAS DIFERENCIAS ENTRE NEGOCIACIÓN NACIONAL E INTERNACIONAL.

CONOCER Y APLICAR EL CONCEPTO DE MARGEN DE MANIOBRA EN FUNCIÓN DE CADA PAÍS.

ADOPTAR UN ENFOQUE DE GANADOR-GANADOR.

FASES CLASICAS

CIERRE DE NEGOCIO

NEGOCIACIÓN PURA Y DURA

PROPUESTA COMERCIAL

TOMA DE CONTACTO

CLASES

ALIANZAS ESTRATEGICAS

ACUERDOSINTERNACIONALES

COMPRAVENTA INTERNACIONAL