PLANEACION ESTRATEGICA Y PRONOSTICOS
ANÁLISIS DE LA SITUACION EXTERNO E INTERNO
ANALISIS INTERNO
es reconocer las debilidades y fortalezas que tiene la empresa en su interior con el fin de corregir las debilidades y potenciar las fortalezas y con ello, enriquecer tanto los procesos internos de la organización como su proyección al exterior conociendo su situación real a todo nivel y sus capacidades para llevarla al mayor potencial de su ventaja competitiva.
ASPECTOS
Capital humano, entre otras
Tecnologías y desarrollo tecnológico
Reputación en el mercado
Activos físicos
Recursos
Clasificación de la empresa
Ubicación geográfica
ANALISIS EXTERNO
consiste en reconocer y evaluar todos los factores sectoriales, regionales, departamentales, nacionales e internacionales según tenga influencia la empresa y los cuales tengan impacto sobre la misma aún sin esta tener ningún tipo de impacto en estos, con el fin de identificar las oportunidades y amenazas de la organización con ello maximizar las primeras y minimizar las segundas.
FACTORES
Zonas de comercialización, entre otros
Tecnologías de aplicación a la empresa
Empresas de la misma categoría o similar producción
Posibles proveedores
Los clientes potenciales
IDENTIFICAR IMPEDIMENTOS EN EL FUNCIONAMIENTO NORMAL DE LAS ACTIVIDADES DE MARKETING
mala atencion al consumidor
problemas con el procesamiento de pedidos
politicas de la empresa
propaganda insuficiente
normas gubernamentales desfavorables
distribucion irregular
falta de cobertura en las ventas
Subtopic
falta de talentos especiales
personal inadecuado
COMO IDENTIFICAR PROBLEMAS DEL MARKETING
COMO IDENTIFICAR PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES
Cuando se describe un plan de marketing, los objetivos y las estrategias surgen directamente de los problemas y oportunidades. sin embargo, hay que estar seguros de apuntar problemas y oportunidades apropiados para cada sección del analisis de la empresa.
OPORTUNIDADES: surgen de situaciones de fuerza. a menudo la combinación de circunstancias de lugar a potenciales situaciones positivas, creando una oportunidad, ante la cual hay que reaccionar ofensivamente.
PROBLEMAS: derivan de situaciones de debilidad donde cada situacion negativa da lugar a un problema.
LA MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP
INTERROGANTE
el problema es que no conocemos cuál va a ser su evolución.
PERRO
que también los puedes conocer como productos desastres son aquellos que nos generan poca liquidez y además tienen poca cuota de mercado.
VACA
son también conocidos como los generadores de caja son aquellos que generan mucha liquidez y requieren relativamente pocas inversiones.
ESTRELLA
son aquellos que generan dinero (liquidez), pero que necesitan una inversión considerable para conseguir consolidar su posición en el mercado.
MATRIZ DE CRECIMIENTO DEL PRODUCTO Y MERCADO
DIVERSIFICACION
una empresa desarrolla nuevos productos para venderlos en mercados nuevos.
DESARROLLO DE PRODUCTOS
crear productos nuevos para venderlos en los mercados actuales
DESARROLLO DE MERCADO
una empresa sigue vendiendo sus productos actuales a un mercado nuevo.
PENETRACIÓN EN EL MERCADO
es la inversión en la publicidad o en la venta personal
ESTRUCTURA BASICA DE PRESENTACION UN PLAN DE ESTRATEGICO DE MARKETING
Evaluación de resultados o control
se incluye un diseño del instrumento que permitirá la evaluación y control constante de cada operación para que el resultado final sea lo más apegado al plan estratégico de marketing
Mezcla de Marketing
se incluye el diseño de la mezcla de marketing que es la combinación de numerosos aspectos de los siguientes cuatro elementos: 1) el producto, 2) el cómo se lo distribuye 3) cómo se lo promueve y 4) cuál es su precio.
Mercado Meta y Demanda del Mercado
se especifican los grupos de personas u organizaciones a los que la empresa dirigirá su programa de marketing.
Posicionamiento y Ventaja Diferencial
Cómo distinguirlo de sus competidores (ventaja diferencial).
Cómo posicionar un producto en el mercado (posicionamiento).
Objetivos de Marketing
Análisis de la Situación (Diagnóstico)
se identifica y evalúa a los competidores que atienden a los mismos mercados. Muchas empresas, suelen incluir en esta parte un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING
Es el comprendido de decisiones y acciones que se han de poner en marcha para alcanzar los objetivos de marketing partiendo de un completo análisis de la empresa y el mercado.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCION
suelen estar relacionadas con la venta personal, la promoción de ventas, la publicidad, las relaciones públicas, el marketing directo
ESTRATEGIAS PARA LA DISTRIBUCION
suelen estar relacionadas con los canales de distribución y los puntos de ventas, y estar orientadas a que el producto esté disponible para los consumidores en el lugar indicado
ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO
suelen estar relacionadas con la fijación del precio, las formas de pago, las condiciones de pago y los descuentos, y estar orientadas a fijar el precio que permita obtener la mayor ganancia posible.
ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO
suelen estar relacionadas con los insumos, las características, el diseño, el estilo, la marca, el empaque y la etiqueta del producto
PROCESO DE PLANEACION ESTRATEGICA
El proceso de planeación estratégica involucra tanto la planeación en sí misma, como la ejecución de la estrategia
Probar y adaptar la estrategia
consiste en implementar reuniones de análisis estratégico que permitan comprobar la validez de lo que se ha planificado.
Controlar y aprender de la operación
deberá gestionar reuniones de revisión de todas las operaciones.
Planear la operación de la organización
¿Cómo puede relacionar la estrategia con los planes y presupuestos operativos?
¿Cuáles mejoras a los procesos de negocio son las más críticas para el éxito de la estrategia?
Alinear la organización con la estrategia
debe concentrarse en relacionar la estrategia total de la compañía con las estrategias de todas sus unidades funcionales y sus negocios individuales.
Planear la estrategia
deberá organizar los objetivos estratégicos de su compañía, indicadores, metas, iniciativas y presupuestos que le permitirán poner en marcha todo su plan estratégico.
Crear la estrategia
se crea toda la estrategia gracias a la definición de la información y al despliegue de las herramientas estratégicas con las que cuenta dentro de su compañía.
Es una herramienta fundamental para la toma de decisiones al interior de cualquier organización.
