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Proceso SIP

Pasos

Segmentación del mercado.

Reposicionamiento

Una de las mejores formas para revivir a una marca con problemas o arreglar el desempeño sin brillo de la entrada a un nuevo mercado es volver a desplegar el proceso SIP.

propuesta de valor

Es una declaración de los beneficios funcionales, emocionales y de autoexpresión entregados por la marca que proporcionan valor a los clientes en el segmento meta.

Reglas básicas para estrategias de posicionamiento efectivas

Temas fundamentales de posicionamiento

- Posicionamiento de beneficio - Posicionamiento de usuario - Posicionamiento competitivo

- Cumplir lo prometido - Magia en la consistencia - Hacerlo diferente en forma simple

Anunciante debe ir más allá de esta mezcla de segmentos potencialmente confusa y concentrarse en un subconjunto que se volverá un objetivo.

Cada organización tiene fortalezas y debilidades distintas que se deben reconocer al elegir su segmento meta.

Incluye dividir mercados grandes y heterogéneos en submercados o segmentos de clientes más manejables.

- segmentación demográfica - segmentación geodemográfica - psicografía - segmentación de estilo de vida - segmentación por beneficios - Segmentación de los mercados de negocio a negocio

- usuarios fuertes - no usuarios - usuarios leales a la marca - consumidores emergentes

Segmentación

Dividir los mercados diversos en segmentos manejables

Identificar

Elegir segmentos específicos como punto focal para las actividades de marketing

Posicionamiento

estrategia de posicionamiento

selección de los temas o conceptos clave que la organización presenta al comunicar esta distinción al segmento meta

Alinear la mezcla de marketing para desarrollar un atractivo distintivo para el segmento meta

Qué es

Forma para que las empresas acoten e identifiquen cada uno de sus públicos (segmentación), determinen a qué público desean llegar (focalización) y desarrollen la campaña real para ese público objetivo (posicionamiento).