ROL DEL GERENTE
GESTIÓN POR COMPETENCIAS
Característica subyacente en una persona, que está causalmente relacionada
con una actuación exitosa en un puesto de trabajo
EN LOS EMPLEADOS
Motivación para buscar información y capacidad para aprender
Motivación para el trabajo bajo presión del tiempo:
Orientación hacia el cliente
Orientación hacia el logro
Colaboración
EN DIRECTORES
Introducción al cambio
Delegación
Transferibilidad
Flexibilidad:
Sensibilidad interpersonal
Trabajo en equipo
“EN EJECUTIVOS:
Gestión de las relaciones:
relaciones con, e
influir sobre, complicadas redes formadas por otras personas cuya
colaboración es necesaria para el éxito de la organización
Liderazgo del Cambio
la capacidad de comunicar una atrayente visión
de la estrategia de la empresa que lleva a quienes han invertido en ella
Razonamiento estratégico:
las oportunidades del mercado,
las amenazas de las empresas competidoras
GERENTE MODERNO: la importancia
de su rol cualidades y habilidades
AMABILIDAD impulsa la colaboración y el trabajo en equipo
AUTODISCIPLINA
control de la fuerza de voluntad a través de su propia
motivación,
CREATIVIDAD
encontrar formas originales de solucionar
DETERMINACIÓN
búsqueda incansable de una meta
INTEGRIDAD
principios, de
palabra y de conciencia
OPTIMISMO
ve una oportunidad en toda calamidad
RESPONSABILIDAD
demuestra compromiso por sus actos
AUTOESTIMA
genera un
auto-concepto positivo
ENTORNO ECONÓMICO
tener en cuenta la microeconomía, la cual tiene que ver
con todos los aspectos de carácter económico que están alrededor de una empresa,
LA GLOBALIZACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN ECONÓMICA En un alto nivel competitivo, se hacen propuestas
agresivas de productos con gran novedad tecnológica y calidad, a precios
insuperables
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA:
un gerente no puede dejar de
hacer es un análisis profundo de la competencia
LAS CINCO FUERZAS DE LA COMPETENCIA
La rivalidad entre las compañías que compiten en la industria:
El poder de los compradores
El poder de los proveedores
La fuerza del ingreso potencial:
Presiones competitivas de productos sustitutos:
PLANTACIÓN ESTRATÉGICA
la configuración de objetivos
de largo plazo, a los criterios para orientar las decisiones fundamentales, y al
conjunto de políticas para llevar adelante las actividades necesarias
DIRECCIÓN COMERCIAL
Un gerente general debe estar en capacidad
de participar en la elaboración del plan comercial, trabajo que se realiza con el
director comercial de la organización.
DIRECCIÓN FINANCIERA
ordena y destina los recursos de la compañía para ser
invertidos en los otros aspectos igualmente claves como producción, mercadeo,
ventas.
NORMATIVIDAD
Debe tener conocimientos de legislación comercial,
laboral y tributaria, además de las leyes civiles y nacionales
ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES
gerentes generales deben contar con una visión global sobre la gestión
logística y de operaciones de la compañía
GERENCIA INTEGRAL
con conocimientos técnicos en las áreas
funcionales como contabilidad, finanzas, marketing, gestión humana y
producción, entre otros, que puedan aplicar en la toma de decisiones y en el
planteamiento de estrategias
GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO
RECURSO HUMANO VS. TALENTO HUMANO
Activadores inteligentes de los recursos organizacionales
Socios de la organización
Seres humanos
HABILIDADES NECESARIAS EN UN GERENTE MODERNO
INTELIGENCIA EMOCIONAL
COMUNICACIÓN ASERTIVA
MOTIVACIÓN
PARTICIPACIÓN
MANEJO DE CONFLICTOS
TRABAJO EN EQUIPO
ESTRATEGIA
gerente operativo es
gerente tradicional
carece definitivamente de pensamiento empresarial
estratégico
gerente estratégico
gerente
estratégico no tema a la competencia,tiene
una gran autoestima y confianza
PRO-ACTIVIDAD:
capacidad de anticiparse a los cambios y
de obtener beneficios a partir de ellos.
