A szálloda szobaárai
Eseménynaptár
Nagy méretű fix csoportok befoglalva
Konkurencia teltházas napjai
Lokális események
vásárok
koncertek
Iskolai szünetek
Naptári ünnepek
+/- hatású naptári események
pl: Balatonon a nyári szezon
árra is hatással vannak
Értékesítési kondíciók
Előre foglalhatóság
A hét bizonyos napjainak kizárása (closed to arrival)
Min(Max) tartókozkodási idő
Lemondási feltételek
Foglalási garancia
Szállodák árazás kondíciói
Az árak kondíciói differenciálhatók (előleg mértéke, lemondási feltétele)
Az értékesítés párhuzamosan több csatornán keresztül zajlik
Jelenleg már megszámolhatatlan csatornán zajlik az értékesítés
Régen még katalógusból nézték ki, hogy melyik szálloda a jó
A piac szegmentálható
Mint például: egyéni szabadidős, üzletember, nyugdíjaspár, konferenciavendég akik 100-an vannak
Különbséget tudok tenni vendék és vendég között
A termék és szolgáltatás időben eltérően árazható
Ha látom,hogy a távoli időben kezd a kereslet nőni, akkor tudom az áramat is növelni
Manapság már nincs fix ár
A termék és szolgáltatás előre értékesíthető
Előnye, hogy tudjuk hogy körülbelül mennyi lesz a bevétel
Hogy mennyire előre értékesítenek az a szezontól is függ
Előre foglalják manapság már a szobákat
Magas fix költségek, alacsony változó költségek
Próbálnak játszani vele, mint külső takarítók behívása szezonban
Energia költség
Bérköltség
Fix szállodai kapacitás
ott ül a vállunkon, csak ennyit tudunk értékesíteni
A termék és szolgáltatás " romlandó"
Azt a szobát amit nem tudtam eladni,az már vesztett bevétel, nem lehet eltenni, hogy majd ma kétszer eladom
Szállodai árak
Szerződéses csoport árak
Konferenciák, tréningek
Ad hoc csoportok, szériák
Szerződéses egyéni árak
Utazási irodai árak
Corporate céges árak
Publikus egyéni árak
Csomagárak ( value adding)
A napi árhoz (BAR) kötött
Promóciók
Tipikusan -%-os indexállás a napi árból
Napi árból vonatkoztatott csomagárak
Tartozkodás hosszát honoráló kedvezmények
Napi árból indexált promóciók ( pl: 3=4)
Napi árak
Advance Purchase Rate
pl: BAR -10%, 7 nap előre foglalási megszoritás
előre le nem mondható, nem visszatérítendő
Best Available Rate (BAR)
Figyelembe vett szempontok
Belső adatok (múltbeli statisztika,aktuális foglaltság)
Konkurencia árai
Szezonok, eseménynaptár
Kiadott szoba változó és fiy költsége
A legenyhébb értékesítési megszorítású ár
Legkisebb tartalmú ár (reggeli, félpanzió, IFA, ÁFA)
Akár 1 éjszakára is foglalható
Ez az árazási politikám alapja
Várható kereslethez igazított különböző árszintek/ársávok
Interneten is megjelenő árak (direkt/OTA/Metasearch)
pl: prospektusban is ez található
publikus térben megjelenő ár
Értékesítés csatornái (distribution)
A foglalás csatornája szerint
Csoport közvetítőn keresztül (utazási iroda, rendezvényszervező)
Csoport direkt
Direktben foglal, nem kell jutalékot fizetni utána
GDS
Global Distribution System
Utazási iroda, wholesaler
Szerződéses cég (corporate)
Kuponos oldalak
Bonuszbrigad.hu
SzallasGuru.hu
Maiutazas.com
Internetes közvetítő oldalak
Szallas.hu
Booking.com
OTA= Online Travel Agents
Internet, saját honlap
Direkt (telefon, email)
ezek a vendégek, a legjobbak, mivel nincs disztribució és nem kell utánuk fizetni
Walk-in
Nincs foglalás előzetesen
Besétáló vendég
Piaci szegmensek (market segment)
Tartózkodási célja,jellege szerint
Turista csoport
Családi rendezvény
pl: esküvő
Széria
Ad hoc
Felültetik a buszra a turistákat, és adnak nekik egy árat
Budapesten ilyen például a hajótársaság
Manapság már elég kevés, de még jelen vannak
Turista egyéni
Párok, családok
Üzleti csoport
Incentive
Konferenciákon, csapatépítő tréningeken vesznek részt
Üzlet egyéni
