张旭东-辅导看护班

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张旭东-辅导看护班

目的

争取使其成为每月1000元的收费客户

基本情况

项目

名片印制社（筹划中）

辅导看护班

2010年3月1日开班，

价格：200元/月/人；

数量：5人，小学生；

获取顾客方法：发传单、老师介绍；

早晚开辅导看护班，白天没事，想创业名片印制社

男，40岁

第2次咨询

问题

你的目标市场范围内（小区、学校）有无直接的竞争对手，他们用什么方式获取顾客？

你目前传单带来的顾客多，还是老师介绍的多？

大规模营销活动

邀请名师做讲座，获得独家邀请权，用独家门票与各学校合作

推荐系统

给顾客领袖更多推动

给老师更多推动

优惠券

在现在基础上，至少增加1种增加获取顾客的方法，或组合

针对你的USP提出保证，在所有宣传上突出这个保证

DOMINO比撒：30分钟内将又热又脆比撒送上门，否则免费。餐馆：等超过10分钟，20分钟之内免费喝饮料。

品质

感觉

速度

提出几个定位，看目标顾客对哪中反映强烈

无风险保证；一种别人做不到的方式；赠品；

考贝一种竞争对手有效的获取顾客的方法

传单+老师推介

让老师把传单/手册发给学生，传单上有奖品，到你处领取，领取时给其上一次公开课/讲座，将其联系方式登记好。

将几种获取顾客的方法分开，做好记录，测试出最有效的（下一步再告诉其如何放大）

传单改动

提供保证

赠品

见证

图片、心声

标题

体现顾客利益最大化

发传单是最浪费精力的做法，要从目标顾客的习惯媒体、组织、行业领袖入手

时间：2010年5月24日 20：20

第1次咨询

建议

4、先有顾客，后有服务或产品

3、先做市场调查，而不是先买设备（几千元的设备）

2、比竞争对手更好的服务与承诺

1、确定目标顾客是谁

内容：调查基本情况

时间：2010年5月9日