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identificacion de proveedores y su importancia

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1. la propiedad del producto 2. El acceso favorable a las materias primas 3. El subsidio del gobierno 4. Las políticas gubernamentales favorables

Rivalidad entre comp

Esta se detecta por la existencia de maniobras competitivas para hacerse de una sola composicion.

Productos sutitutivos

Son los que limitan el beneficio potencial de un sector al establecer un tope en los precios que las empresas de ese sector pueden cargar provechosamente, y cuanto mas atractiva sea la relacion calidad precio de los productos sustitutivos, mas bajo sera el tope de la rentabilidad del sector. Para identificar los productos sustitutivos se deben buscar otros productos y servicios que puedan desempeñar la misma funcion que la oferta del sector y para ello es necesario estar atento a las tendencias del mercado y preverlomejor posible.

ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL

Las estrategias no surgen de la nada estas deben responder al entorno general de la sociedad . Pronosticar explorar y vigilar el entorno es muy importante para detectar tendencias y acontecimiento

El poder de negociación de los clientes

Los clientes amenazan uno de los sectores forzando asi la baja de precios entre empresarios, fomentando la rivalidad entre los competidores. Todo esto depende de la situacion del mercado y de la importancia de las compras,y de la importancia de compras ese grupo en total en el negocio

Todo esto se puede cuando el grupo cumple las siguientes condiciones

- Existe un numero reducido de proveedores o se encuentran concentrados en grandes grupos - Importancia del sector para el proveedor - Importancia del producto - diferencia del producto - amenaza de los proveedores de integracion hacia adelante

ANALISIS DEL ENTORNO

Acceso a canales de distribucion

La necesidad de un nuevo entrante para empezar a distribuir

costos de cambio de proveedor

Se crea la barrera si el comprador cambia de proveedor y debera asumir costos adicionales

Necesidades de capital

tiene la necesidad de invertir en muchos recursos financieros y para competir crea una barrera de entrada y mas si el materiales usado para publicidad, investigación o desarrollo

Siguiendo a Grant (2001) diremos que el propósito del análisis de los competidores es predecir el comportamiento de los rivales cercanos.

IMPORTANCIA

Depende fundamentalmente de la estructura del sector.En un sector fragmentado donde las empresas producen un producto diferenciado,a competencia del mercado es el resultado de las estrategias

Preparacion De Perfiles

SEGMENTACION SOCIOECONOMICA

Consiste en agrupar a la población de un mercado de acuerdo a estratos sociales.

SEGMENTACION GEOGRÁFICA

Consiste en dividir el mercado en grupos a partir de la variables como la edad,el sexo,el tamaño de la familia, el ciclo de vida de la familia, los ingresos, la ocupación, el grado de estudio, la religion, la raza y la nacionalidad